Om du är redo att handla en ny bil kan du vara lite orolig för prisförhandlingsprocessen. Bilsäljare kan verka som omöjliga hinder, men med rätt verktyg och insikt kommer du att kunna få det bästa priset på ditt nya fordon.
Steg
Del 1 av 4: Börja handla
Steg 1. Försök att säkra finansiering innan du handlar
Om du väntar på att få finansiering via återförsäljaren, har dealern överhanden i förhandlingen. Om du kommer till tomten med finansiering redan säkrad, kommer du att ha det som ett verktyg i din förhandling.
- Gå till din bank eller kreditförening för att ansöka om ett autolån. Du kommer sannolikt att få en bättre affär med lägre ränta, beroende på din kreditpoäng och om du redan har en etablerad relation med den banken som kund.
- Du kan till och med ansöka om lån via din bank och bli godkänd och sedan ta godkännandet till återförsäljaren. De kan ge dig en bättre affär bara för att tjäna ditt företag.
Steg 2. Ha en tydlig uppfattning om vad du vill
Om du går till återförsäljaren och vet exakt vad du vill ha och hur mycket du kan betala för det, är det mindre troligt att du blir pressad att betala mer eller köpa något du inte hade planerat att köpa.
Du kan använda onlinetjänster för att jämföra olika modeller, uppgraderingar och priser. Om du går in i förhandlingen och vet vad olika modeller går för, har du övertaget
Steg 3. Se till att du vet det sanna värdet på bilen du vill ha
Använd onlinetjänster som Kelley Blue Book för att värdera bilen och se det rimliga priset för det fordonet. Genom att göra detta vet du om säljaren försöker överbelasta dig.
Om du har ett öga på en viss tidigare ägd bil, kommer de flesta återförsäljare att ha alla detaljer för den på deras webbplats eller online -lager. Se till att du tar hänsyn till modellår, körsträcka och eventuella uppgraderingar som finns på bilen när du värdesätter den
Steg 4. Låt inte en säljare skynda dig
Mer än troligt kommer en säljare att närma dig direkt när du går in på bilplatsen. Låt dem veta att du bara tittar och berätta för dem om du har några frågor.
Om du låter säljaren styra din sökning kan han eller hon ta dig mot de dyrare fordonen. Ta dig tid och titta på alla tillgängliga bilar du är intresserad av
Del 2 av 4: Få det bästa priset
Steg 1. Var artig och artig
Det är vanligt att folk intar en aggressiv inställning när de handlar bilar, eftersom de tror att det kan hjälpa dem att hålla övertaget. Men som regel är det alltid bättre att vara artig.
- Att hota med att gå ut om du inte får det pris du vill ha är inte den bästa vägen att ta. Om du är oförskämd mot dem är det mer troligt att de blir oförskämda som svar.
- Tänk på att dessa säljare dagligen hanterar en hel del oförskämda och aggressiva människor. Om du är den enda snälla, älskvärda personen som de pratar med den dagen, kan det vara ännu mer troligt att de gör något snällt för dig i gengäld som ger dig en bättre affär.
Steg 2. Berätta inte för återförsäljaren att du har en byte
Även om du planerar att handla med din gamla bil, låt inte säljaren veta detta förrän du redan har gått med på det pris du vill ha.
Återförsäljare använder inbytesvärden när de prissätter bilen. På så sätt kan de få det att verka som om du får mycket mer för din bil än du verkligen är. Om du inte säger till dem att du har en affär, kommer de inte att ta med det i priset de ger dig
Steg 3. Skynda dig inte igenom förhandlingarna
Eftersom det verkliga målet för varje säljare är att sälja så många bilar de kan, vill de få dig att skriva på ett avtal så snabbt som möjligt så att de kan gå vidare till nästa person. Ge inte upp detta-ta din tid.
Om säljaren inte håller med om ditt pris, berätta för dem att du skulle vilja tänka på det för en dag eller två och lämna utan att skriva under något. Inom några dagar kan de oroa dig för att du hittat en annan affär, och de kommer att följa upp med dig och eventuellt erbjuda en bättre affär
Steg 4. Handla vid rätt tidpunkt
Eftersom de flesta säljare arbetar på provision måste de sannolikt möta en viss försäljning varje månad. Om du går in för att förhandla nära slutet av månaden kan det vara mer troligt att du får den affär du vill ha, eftersom säljaren kan vara ivrig efter att nå sitt mål.
- Försök dessutom att handla när nya modeller introduceras. Om en ny modell och den omedelbart föregående modellen finns på tomten samtidigt kan du kanske förhandla fram ett bra pris på den äldre modellen. Detta händer för att säljare vill flytta äldre modeller för att få plats med de nyare. Nya modeller introduceras under hela året så håll utkik regelbundet efter nya bilar.
- Detsamma gäller shopping i slutet av året. Du kanske märker att många återförsäljare har stor försäljning i slutet av året, eftersom de vill rensa ut föregående års modeller för att få plats med de nya. På grund av detta kan du få en bättre affär när du köper en bil de försöker bli av med.
Steg 5. Erbjud ett lägre pris än din budget, men fortfarande i bilens allmänna prisklass
Om du börjar för lågt kan säljaren bara skriva av dig. Börja med ett lägre pris än ditt mål, så att när du går igenom förhandlingar kan du landa på det målet.
Om det ursprungliga priset på bilen är $ 25 000 och du erbjuder $ 10 000, skulle det vara för lågt. Om ditt riktpris är $ 23 000, erbjuda någonstans mellan $ 20k- $ 22k till att börja med
Del 3 av 4: Förhandla om en begagnad bil
Steg 1. Få all information om fordonet
Fråga återförsäljaren om CarFax -rapporten för alla begagnade fordon du funderar på. Denna rapport beskriver alla ägare, olyckor och även om det en gång var en hyrbil, vilket kan sänka dess värde. När du får en CarFax -rapport, se till att fordonets identifieringsnummer (VIN) på rapporten matchar VIN på bilen.
Att få en CarFax -rapport själv kan kosta nästan $ 40, så det vore bättre att be om en från återförsäljaren
Steg 2. Verifiera bilens värde
Det finns onlinetjänster som Kelley Blue Book och AutoTrader som hjälper dig att få en bra bild av värdet på den specifika bilen du vill ha. På så sätt vet du om säljaren försöker överbelasta dig.
AutoTrader hjälper dig att räkna ut hur mycket den specifika bilen går för i ditt område. Priserna kan variera beroende på var du befinner dig och hur många bilar av den sorten som är till salu i ditt område
Steg 3. Förhandla om eventuella reparationer som kan behöva göras
Om du vill att vissa underhåll eller reparationer ska utföras som ett villkor för att köpa den, håll även fast vid dessa krav. Nöj dig inte med något mindre än vad du vill.
Om du till exempel märker att bilen behöver nya däck, kan du förhandla om en uppsättning däck till bilens kostnad. Eller du kan be om att bilen ska ställas in eller få ett oljebyte före försäljningen
Steg 4. Förstå eventuella "tillägg" som säljaren kan försöka lägga till
Dessa tillbehör kan vara allt från återförsäljargarantier till detaljer till rostförebyggande. Det är troligt att återförsäljaren tar ut mer för dessa tjänster än om du köper dem någon annanstans.
- Om säljaren till exempel erbjuder en detaljeringstjänst kan du till exempel betala mindre för samma tjänst om du hade gjort det någon annanstans efter att du köpt fordonet. Se till att du får reda på vad som ingår i den totala kostnaden för ditt begagnade fordon.
- Undvik i allmänhet att köpa utökade garantier och andra tillägg. Konsumentexperter tenderar att hålla med om att dessa tillägg inte är värda pengarna. Istället för att köpa utökade garantier, köp en pålitlig bil och ta hand om den.
Steg 5. Försök att köpa en begagnad bil som är minst två år gammal
Efter två år minskar en bils värde med nästan hälften av sitt ursprungliga värde, så du kan vanligtvis få ett ganska bra fynd på dessa bilar.
Om du håller dig runt det 2-åriga märket kommer körsträckan troligen fortfarande att vara ganska låg, och bilen kanske inte har haft eller behöver många reparationer än
Del 4 av 4: Att ha en bättre förhandlingserfarenhet
Steg 1. Förstå att du kan behöva gå därifrån
Om du går in på bilplatsen och upptäcker att säljaren du slutar jobba med inte passar dig kan du gå därifrån. Du vill göra en affär med någon du är bekväm med och som är villig att arbeta med dig.
Detta är ett annat exempel där tålamod är viktigt. Om du inte hittar rätt återförsäljare eller säljare vid första försöket finns det gott om andra säljare och återförsäljare som du kan prova
Steg 2. Håll ett jämnt huvud
Det är lätt att bli känslosam i bilköpsprocessen. Försök att inte bli känslomässigt knuten till en viss bil eller affär, och försök att inte låta säljaren manipulera dina känslor.
Säljare vet hur man vädjar till dina känslor. Se till att du håller dig jordad och jämn när du provkör fordon och låt inte säljaren tala om att du blir kär i en viss bil eller affär
Steg 3. Stå på
Du har din budget och vad du vill ha i åtanke, så låt inte en säljare säga ifrån dig eller övertyga dig om att betala mer. Var fast vid din budget och vad du är villig att betala för den bil du vill ha.
Det kan vara svårt att stå på dig när du vet att även om du rycker lite kan du få den bil du vill ha. Men om du överkonsulerar vad gäller betalningar och pris kommer du att ångra det
Steg 4. Bli inte stressad
Att köpa bil kan lätt bli en stressig upplevelse. Istället för att bli överväldigad, ta ett steg tillbaka om du behöver. Ta dig tid och påminn dig själv om att du inte behöver skynda dig.
Om en säljare pressar dig och får dig att känna dig förhastad eller obekväm, lämna artigt situationen. Låt dem veta att du inte är redo att göra ett köp ännu
Video - Genom att använda denna tjänst kan viss information delas med YouTube
Tips
- Var avslappnad. Gå inte in i processen och känna dig orolig.
- Använd internet för att undersöka återförsäljare och bilar innan du handlar.
- Om du handlar en begagnad bil, undvik att köpa en avancerad bil. Det kommer sannolikt att ha fler mil och problem än en lägre, mer pålitlig bil som är samma pris.
