Att förhandla om att köpa en begagnad bil är i allmänhet mindre komplicerat än att köpa en ny eftersom det blir färre möjligheter för säljaren att lägga till”extra” för att höja priset. Men du bör förbereda förhandlingarna. Oavsett om du köper en begagnad bil från en återförsäljare eller från en enskild annons i tidningen, bör du veta i förväg hur mycket du är villig att betala och gå därifrån om säljaren insisterar på att du betalar mer.
Steg
Del 1 av 2: Förberedelser för förhandlingar
Steg 1. Identifiera vilken typ av bil du vill ha
En del av en effektiv förhandling är att känna till bilens verkliga värde. För att ta reda på hur mycket bilen är värd måste du veta vilken bil du vill ha. Kom med en begränsad lista över bilar som du vill köpa. Kommer också med en rad år.
Tänk på din budget, livsstil och körvanor. Fråga folk som har kunskap om bilar vad ett bra fordon för dig skulle vara för dig
Steg 2. Hitta priset på Blue Book eller Edmunds
När du har identifierat vilken typ av bil du är intresserad, titta i Kelleys blå bok eller på Edmunds för att ta reda på hur mycket bilen värderas till. Det pris som säljaren begär-"klistermärket" -priset-blir högre än vad bilen värderas till.
- Kelleys listar "detaljhandelsvärdet" och "inbytesvärdet" för bilar.”Detaljhandelsvärdet” är vad bilen ska sälja till;”inbytesvärdet” är hur mycket du ska få när du handlar med din begagnade bil.
- Du kan besöka Kelleys webbplats på www.kbb.com. Väl där kan du välja "Pris ny/begagnad bil" och sedan ange information om märke, modell och år. Kelleys kommer att berätta den genomsnittliga körsträcka bilen ska ha och ger dig en "rättvis marknad" prisklass baserad på gott skick eller bättre.
- Besök Edmunds på www.edmunds.com. Edmunds kommer att tillhandahålla ett "sant marknadsvärde" som består av "Trade In" -värdet och "Dealer Retail" -värdet. Du måste ange ditt postnummer samt år, märke, modell och körsträcka.
Steg 3. Bestäm din prisklass
Ta sedan reda på hur mycket du kan betala för bilen. Innan du kan gå in i förhandlingar måste du komma med två nummer: ditt idealpris och ditt högsta pris. Du kommer att förhandla med ett öga mot att få ditt idealpris. Du kommer att gå om du inte kan få åtminstone maxpriset.
- Ditt idealiska pris bör ligga inom "rättvis marknad" prisklass för en bil. Om inte dina förhandlingsförmågor är utmärkta bör du inte förvänta dig att förhandla säljaren till en pris utanför detta intervall.
- Anledningen till att en bils "handel med" -värde är mindre än dess "detaljhandelsvärde" är att säljaren vill göra vinst. Ditt mål i förhandlingar är att sänka vinsten. Det skulle vara mycket sällsynt att du kan övertyga en säljare att förlora med förlust. Följaktligen bör du inte planera att skaffa en begagnad bil för "inbytesvärdet".
Steg 4. Säker finansiering
Innan du går till en billott kanske du vill skaffa din egen finansiering, antingen med din bank eller kreditförening. På så sätt kan du förhindra att återförsäljaren ger dig en överenskommelse om priset men sedan stoppar kostnaderna för finansiering-ett vanligt trick som används av säljare.
Om du har dålig kredit kan dock finansiering från en återförsäljare vara vägen att gå. Återförsäljaren är mer motiverad att göra en försäljning än en bank eller kreditförening kan vara att ge dig ett lån
Steg 5. Sök efter begagnade bilar
Nu när du vet vilken typ av bil du vill ha, din budget och Blue Book -priset för den modellen och året kan du börja leta efter bilar. Du kan köpa en begagnad bil från en återförsäljare eller från en privat part som annonserar på webben eller i tidningar.
Steg 6. Hitta värdet på din inbyte
Gå till Kelleys och klicka på "Kontrollera min bils värde." Ange år, märke, modell och körsträcka. Du måste då välja det skick bilen är i: Utmärkt, Mycket bra, Bra och Rättvist. I slutändan får du ett "Trade In Range".
- Engagera dig för att få ett inbytespris inom intervallet, helst i high end.
- Detta gäller bara om du har en bil och en återförsäljare; de flesta individer kommer inte att handla.
Del 2 av 2: Förhandla om en begagnad bil
Steg 1. Besök en återförsäljare i slutet av månaden
Du kanske vill köpa en begagnad bil av en granne eller någon som annonserar i tidningen eller på Craigslist. I så fall bör du inte oroa dig för mycket när du köper bilen. Men om du vill köpa från en återförsäljare, försök att gå nära slutet av månaden.
En säljare kan ha en månadskvot han eller hon behöver uppfylla. Återförsäljaren kan också behöva rensa vissa bilar från partiet för att ge plats för nya försändelser. Om du besöker en återförsäljare i slutet av månaden kan du få en bättre affär
Steg 2. Ta med en vän
En effektiv strategi är att få någon att följa med dig för att spela "dålig polis". Denna person bör påpeka negativa saker om bilen, så att säljaren inte blir alltför säker på att du vill köpa den.
- Den dåliga polisen kan säga saker som”Åh, det är inte fyrhjulsdrift. Du ville ha fyrhjulsdrift, eller hur? Det spelar ingen roll om du inte vill ha fyrhjulsdrift. Syftet är att så tvivel i säljarens sinne.
- Den dåliga polisen ska inte vara för aggressiv och påpeka brister. Du vill att säljaren ska vara osäker på om du vill köpa bilen eller inte-inte övertygad om att bilen inte passar dig.
Steg 3. Trampa lätt om du förhandlar med en privat säljare
Kom ihåg att varje part försöker få bästa möjliga affär. Om du köper en bil från en privat fest (och inte en återförsäljare), kanske den personen faktiskt inte vet hur mycket bilen är värd. Följaktligen kan en privat säljare bli arg på ditt första erbjudande.
Om säljaren inte vet bilens värde, dela sedan med honom eller henne dina utskrifter från Kelleys eller Edmunds. Om du gör det kommer åtminstone låta säljaren veta att du inte kränker dina erbjudanden
Steg 4. Förhandla en sak i taget
Om du köper från en återförsäljare, var noga med att förhandla om köpeskillingen för den begagnade bilen först. Sedan kan du diskutera eventuell byte av din nuvarande bil eller finansieringsvillkor. Säljare kommer att försöka lösa detta tillsammans. Genom att göra detta kan de spela upp hur du får en bra affär på ett element (säg finansiering) samtidigt som de maskerar det faktum att du får en dålig affär på ett annat område (till exempel pris på din inbyte).
Steg 5. Undvik att berätta för säljaren din ideala månatliga betalning
En återförsäljare kan fråga dig hur mycket du vill betala för en bil. Om du anger ett nummer, se till att det är det totala beloppet. Om du anger ett månatligt betalningsbelopp kan återförsäljaren använda finansiering för att täcka ut din betalningsperiod, till exempel från 60 till 72 månader. Din månatliga betalning kan ligga inom ditt intervall, men det totala beloppet kan vara mycket högre än du skulle vilja.
Helst avslöjar du inte din budget. Skaka istället bara på axlarna och säg "Beror på bilen" eller "Vet inte."
Steg 6. Gör ett lågt initialt erbjudande
Du bör börja med ett realistiskt pris. Men försök att göra det 15-25% mindre än din idealiska mängd.
- Vissa experter tycker däremot att du inte borde förhandla alls. Istället anser de att du ska berätta för säljaren vad ditt målnummer är och tillägger att du bara är intresserad av att köpa om de träffar det numret.
- Andra experter rekommenderar att du har säljarnamnet det första priset. På det här sättet kommer du vara säker på att inte gå för högt i ditt öppningserbjudande.
- Oavsett vilken strategi du använder, kom ihåg att hålla fast vid att inte gå över ditt högsta pris.
Steg 7. Var tyst efter att ha gett ditt första erbjudande
Säljaren kanske inte omedelbart svarar på ditt första erbjudande. Det är viktigt att inte rusa in och fylla tystnaden genom att öka det belopp du är villig att betala.
Steg 8. Flytta i små steg
Om säljaren inte accepterar ditt första erbjudande, acceptera inte omedelbart erbjudandet. Flytta istället uppåt i små steg. Hoppa inte heller snabbt till ditt ideal- eller maxpris.
- Till exempel, om ditt idealpris är $ 16 000, kan du börja med ett erbjudande på $ 13 000. Om säljaren moterbjuder med $ 18 000, hoppa inte direkt till $ 16 000. Gå istället uppåt till $ 14 000.
- När skillnaden mellan varje parts pris är $ 1 000 eller mindre, flytta sedan i steg om $ 100.
Steg 9. Gå bort
Om du och säljaren når ett dödläge, säg artigt att ditt erbjudande är slutgiltigt och bra i 24 timmar. Säljaren kan ringa dig om ditt pris var rimligt.
Lämna alltid ditt mobiltelefonnummer hos säljaren om du verkligen är intresserad av bilen
Steg 10. Uppföljning på lördag eller söndag kväll
Om du fortfarande är intresserad av en bil kan du ringa säljaren någon timme innan stängningstid på helgen. Försök att prata med samma säljare och kontrollera om bilen är tillgänglig till det pris du vill ha.
Om säljaren (eller återförsäljaren som helhet) har haft en dålig helg, kan säljaren vara intresserad av att sälja till dig
Steg 11. Visa upp med ett bankutkast
Om säljaren fortfarande inte kommer att sänka priset, är en sista teknik att använda sig av att dyka upp hos återförsäljaren med ett bankutkast på det belopp du vill betala. Ett bankutkast, även kallat "kassörscheck", dras från bankens egna medel (som banken får från dig). Det är ett säkrare sätt för någon att få betalt.
Säljare kan frestas att sälja. Eftersom du har ett utkast skulle försäljningen vara en "säker" sak, även om försäljningen är för mindre än vad säljaren vill. Utan ett annat erbjudande i horisonten kan säljaren stänga försäljningen på plats
Tips
- När du köper från en person, överför biltiteln så snart som möjligt för att undvika förväxlingar i ägandet senare.
- Ta om möjligt med dig en mekaniker, särskilt om du köper av en person. Kontrollera även serviceposter om det finns tillgängligt och tidigare ägande. Om du kommer från en återförsäljare, kolla om garantin finns och om utökad garanti finns.
- Testa innan du förhandlar. Du måste se till att den begagnade bilen du försöker köpa faktiskt går okej. Om säljaren inte låter dig ta en provkörning, lämna sedan.
- Helst bör din "dåliga polis" som följer dig vara någon som är bekant med bilar (om du inte är det). Låt honom eller henne kolla bilen så att den ser bra ut. Kontrollera om det finns vätskeläckage på marken.
- Skynda dig inte när du handlar efter en bil. Ge dig själv tid att hitta det bästa erbjudandet.
