Även om du äger din egen kryssningslinje kan verka som en avlägsen dröm, kan den uppnås med tillräckligt med startpengar, planering och hårt arbete. Även om din egen kryssningsverksamhet kanske inte växer till de stora aktörernas nivå, som Carnival eller Royal Caribbean, kan du fortfarande skapa en mindre linje som erbjuder personlig service eller unika rutter.
Steg
Del 1 av 3: Planera din kryssningslinje
Steg 1. Få branscherfarenhet
Du behöver inte ha arbetat i båtindustrin för att starta en kryssningsrederi, men att göra det bra kommer att kräva en intim kunskap om denna bransch och kryssningsfartygs inre arbete. Du kanske kan få bra erfarenhet genom att vara en kryssningsplanerare (som en resebyrå för kryssningar) eller en högt uppsatt anställd ombord på ett annat kryssningsfartyg.
Att till exempel arbeta som kapten, underhållningskoordinator, gästtjänstansvarig eller en annan viktig position ombord på ett annat fartyg skulle vara en bra förberedelse för att starta din egen linje
Steg 2. Bestäm om du vill utveckla din kryssningsredskap från grunden på egen hand eller med ett syndikat (en grupp partners)
Varje tillvägagångssätt har sina fördelar och nackdelar, och det är en bra idé att undersöka varje alternativ noggrant för att säkerställa att det beslut du tar är rätt med tanke på din expertis, ekonomiska flexibilitet och tidigare erfarenhet.
- Att utveckla en kryssningsredskap på egen hand kommer att kräva att du bygger dina tjänsteerbjudanden, köper eller chartrar fartyg, skapar marknadsföringsstrategier och designar en operativ struktur på egen hand, vilket blir dyrt och kräver försök och fel.
- Att arbeta med ett syndikat kan ge dig fördelen av att ha partners som delar i ditt företag och också dela risken och ansvaret.
Steg 3. Studera marknaden och din konkurrens
Lär dig mer om branschen och dina konkurrenter så att du kan skissera en ouppfylld nisch för ditt kryssningsfartyg att fylla. Detta är det enda sättet du kan vara lönsam, eftersom kryssningsindustrin är mycket konkurrenskraftig. Vad kommer att vara annorlunda eller unikt med din kryssningslinje som kommer att locka betalande kunder? Tänk på att erbjuda mycket lyxiga resor, unika upplevelser eller underhållning, eller åka till ovanliga platser som ett sätt att skilja dig själv.
- Undvik att ta de stora aktörerna, som Carnival och Royal Caribbean, direkt, eftersom dessa är mäktiga och etablerade företag.
- Det finns dock ett antal mindre företag som tjänar under 10 000 passagerare per år. Du kan lättare tävla mot dessa företag än mot de större.
Steg 4. Tänk på dina rutter och destinationer
Tänk på vilka kryssningsvägar du planerar att använda och vilka behörigheter du behöver för att navigera dem, eller vilken tävling du kommer att möta på samma rutter. Du bör också tänka på var du ska segla ifrån och vad det betyder för dina målkunder. Marknadspenetrationen för kryssningsrederier är relativt låg utanför USA, vilket kan erbjuda en möjlighet till enkel tillväxt på en outnyttjad marknad, som Asien eller Mellanöstern.
Det skulle vara mer kostnadseffektivt att starta en båtchartertjänst eller minikryssningsfartyg. Detta skulle också förenkla dina navigeringsrestriktioner något och förbättra din möjlighet att komma åt mer avlägsna platser
Steg 5. Uppskatta startkostnader
När du startar en kryssningslinje kommer din primära kostnad att köpa eller bygga dina fartyg. Kostnaden beror på vilken storlek kryssningslinje du funderar på. Detta kan variera från en liten flotta med en eller två små kryssningsbåtar som kan ta bara en liten grupp ända upp till ett fullfartyg. För de flesta är en vettig början en liten kryssningsbåt med plats för en liten grupp eller familj. Detta gör att du kan bygga upp ditt företag över tid och bevisa för dig själv och andra att det kan fungera.
- Kostnaden för denna typ av liten båt beror på dess storlek och funktioner, men även ett litet kryssningsfartyg med 100 kajplatser kommer att kosta cirka 50 miljoner dollar.
- Ett kryssningsfartyg i full storlek, som de som används av Royal Caribbean och Carnival, kommer att kosta dig minst 150 miljoner dollar (för den minsta fartygsklassen).
- De största fartygen som för närvarande ligger på vattnet kostar hela 1,2 miljarder dollar.
- Din kostnad beror också på dina specifika skeppsbehov. Har du det bra med att anpassa en befintlig, eller behöver du bygga en båt eller ett fartyg från grunden? Uppenbarligen kommer det att kosta mindre att anpassa eller köpa en färdig kryssningsbåt än att ta en i drift från början.
- Du kommer också att behöva driftskapital för att köpa bränsle, betala hamnavgifter, betala anställda, förvara fartyget med förnödenheter och för andra pågående utgifter.
Steg 6. Överväg att chartra dina kryssningsfartyg istället för att köpa dem
Att chartra ett befintligt kryssningsfartyg är ett billigare alternativ (även om det fortfarande är dyrt). Med befraktning kan du "låna" eller leasa ett fartyg för din egen kryssning för att använda som du tycker passar. Till exempel har vissa organisationer chartrat kryssningsfartyg för evenemang med speciella intressen eller pokerturneringar. Chartering är dock fortfarande dyrt. Till exempel kan en tredagars charter för ett av Royal Caribbean fartyg kosta över 900 000 dollar. Längre resor kan kosta upp till 6 miljoner dollar.
För att täcka dessa kostnader måste du fylla båten med kunder och hitta ett sätt att tjäna tillbaka din charteravgift, plus en vinst för dig själv, under resans gång
Steg 7. Utveckla en affärsplan
Innan du ens går till banken eller letar efter andra finansieringskällor är det viktigt att ha en affärsplan upprättad och noggrant klar. Det är din källa för att övertyga andra om att det här projektet är ett klartecken. Som en del i utvecklingen av din affärsplan ska du ta itu med alla tidigare steg i den här delen, inklusive din egen erfarenhet, din konkurrens, marknadens tillstånd, dina finansieringsbehov och dina planerade rutter. Du måste också skriva:
- Ditt kryssningsfartygs namn. Detta bör skilja dig från din konkurrens på samma sätt som dina erbjudanden gör. Se till att ditt namn återspeglar den typ av kryssningslinje du startar.
- De aktiviteter du planerar att tillhandahålla på din kryssning. Till exempel kryssning av valskådning, aktiviteter ombord, besök i städer eller öar, etc.
- Din prisstruktur. Kom ihåg att kryssningsrederier tjänar främst på inköp ombord som mat och alkohol, snarare än från biljettförsäljningen. För en utgångspunkt var genomsnittspriset på en kryssningsbiljett 2015 $ 1, 350, medan kunderna i genomsnitt spenderade $ 429 på inköp ombord. Mycket av biljettpriset äts dock upp av allmänna kostnader, som besättning och bränslekostnader.
- Resultat och tillväxtprognoser.
Del 2 av 3: Starta din kryssningslinje
Steg 1. Bestäm ursprungsland (flaggstat) där du ska registrera dina fartyg
Ta reda på vilka licenser du behöver. Registreringsrestriktioner och pappersarbete tenderar att vara mindre komplicerade i utvecklingsländer, så överväg att registrera dig där snarare än i USA.
Steg 2. Höj den nödvändiga finansieringen.
Bestäm vilken typ av finansiering som är bäst för ditt företag. Finansieringskällor inkluderar banken, andra stora långivare (inklusive kooperativ och kreditföreningar), riskkapitalister, ängelinvesterare, partnerskap och crowdfunding.
- Det enklaste sättet att finansiera ett företag är att göra det själv med dina besparingar. Att komma på denna typ av pengar på detta sätt är dock inte genomförbart för de flesta.
- Att ta ett småföretagslån kan vara en effektiv lösning för att finansiera ditt företag, förutsatt att du är kvalificerad för ett. För att göra det behöver du erfarenhet, en sund affärsplan och god personlig kredit. Small Business Administration, SBA, erbjuder garantier på småföretagslån som kan hjälpa dig att få det lån du behöver.
- Gränsen för ett SBA-garanterat lån är $ 5 miljoner, genom ett International Trade and Export Working Capital-lån. De flesta andra SBA -program erbjuder mindre och omfattas av strikta garantier. Dessutom måste du hitta en långivare som är tillräckligt bekant med branschen och villig att ta lån, eftersom SBA -programmet är en garanti, inte en källa till kapital i sig.
- Ängelinvesterare är svårare att få men kan vara en bra källa för både kapital och råd, eftersom ängeln vanligtvis är en erfaren affärsman. Änglar erbjuder startfonder i utbyte mot eget kapital (delägande) i ditt företag.
Steg 3. Skaffa dina fartyg
När du har finansiering på plats måste du köpa eller chartra dina fartyg. Sök online på webbplatser som YachtWorld eller Ships4Ever.com för att hitta listor och kontakta sedan skeppsmäklaren som ansvarar för ett fartyg som du vill förhandla om ett pris och fortsätt med försäljningen. Om du köper en mindre båt, eller flera, finns det många andra webbplatser som erbjuder listor för mindre yachter och kryssare.
Steg 4. Utrusta och reparera fartygen efter behov
Om du hittar en bra affär på ett begagnat fartyg betyder det förmodligen att du måste reparera för att göra fartyget klart för passagerare. Anlita en ingenjör för att se till att båten är strukturellt sund och sjövärdig och att motorerna fungerar korrekt. Dessutom kan du göra ändringar i ditt skepp för att lägga till fler bekvämligheter, kabinfunktioner, butiker eller gemensamma utrymmen. Köp apparater och möbler för stugor efter behov.
Steg 5. Anställ anställda
Beroende på storleken på ditt kryssningsfartyg och övergripande verksamhet behöver du en mängd olika besättningar och anställda för att få ditt kryssningsfart att fungera smidigt. Till exempel kommer du säkert att behöva besättningsmän för att fartyget ska köra motorerna och reparera allt som går sönder. Du kommer troligen också att behöva administrativa assistenter för att hantera bokningar och fakturering. Därefter måste du anlita personal för matservering och pigor för att hantera matlagning och städning. Slutligen behöver du anställda för att tillhandahålla underhållning, till exempel musiker eller reseguider för utflykter.
Om du kör en mycket liten operation kan du kanske fylla många av dessa roller själv
Del 3 av 3: Förbereda sig för att segla
Steg 1. Köp försäkringsskydd
En av de primära försäkringstyperna du behöver är allmän ansvarsförsäkring. Detta kommer att täcka dina advokatkostnader, domstolsavgifter och uppgörelser om du stäms av en kund som skadades på en av dina kryssningar. Detta kan hjälpa dig att undvika att bli ekonomiskt förstörd av en dålig upplevelse. Du kan också behöva försäkring för att täcka eventuella förluster av egendom i händelse av brand eller skeppsbrott. Kontakta stora försäkringsbolag för att fråga om denna typ av täckning.
Kunder kan stämma av olika skäl, så det är bäst att få det högsta försäkringsbeloppet du har råd med. Passagerare kan till och med stämma över grov hav
Steg 2. Skaffa nödvändiga licenser och tillstånd
Du behöver licenser för att fungera som företag och som kryssningsrederi. De specifika licenserna beror på var du är registrerad och även var du ska stanna längs dina rutter. Du måste få godkännande från en delmyndighet eller lokal regering var du än planerar att sluta. På grund av dessa tillstånds komplexa karaktär och kontakt med lokala myndigheter kan det vara klokt att anlita en konsult som kan hjälpa dig med detta.
- Du måste också skaffa spritlicenser för de relevanta regionerna om du inte kryssar i internationella vatten.
- I alla fall, kontakta den berörda myndigheten (hamnar, kustbevakningen, lokala myndigheter etc.) för att fråga om specifika tillstånds- och licenskrav.
- Du måste följa CDC: s två gånger per år erforderliga hälsoinspektioner på grund av utbrott av olika tarmsjukdomar på kryssningsfartyg. Detta är också en form av ansvar.
Steg 3. Annonsera din första kryssning
Nu när du är redo att segla måste du locka kunder för att fylla din första resa. Ange ett datum och börja skapa en marknadsföringsplan för att nå rätt kunder. Var noga med att först överväga exakt vem du vill locka. Letar du efter äldre pensionärer eller unga? Vill du ha familjer, par eller ensamstående ombord? Dina svar på dessa frågor beror på vilken typ av kryssning du erbjuder och kommer att informera dina annonseringsstrategier och mediala val.
Till exempel försöker många kryssningsrederier nu att locka tusenåriga genom att erbjuda kryssningar som fokuserar mer på äventyr och destinationer än på spel och shopping
Steg 4. Dubbelkolla ditt skepp, din besättning och din verksamhet
Innan du avgår, kolla alla fartygets system, besättningsmedlemmar och tjänster. Se till att allt går smidigt och effektivt. Din första resa måste gå igenom utan problem om du hoppas kunna fortsätta din kryssningslinje väldigt länge, så se till att vara helt redo innan du avgår.
