Så mycket marknadsföring sker nu via sociala medier, så det är vettigt varför du kanske vill samarbeta med en influencer för att marknadsföra ditt varumärke. Influencers är upptagna, efterfrågade människor som har utmärkt sig för att samla ett stort antal följare på olika internetplattformar. Få deras uppmärksamhet genom att göra din forskning om deras personliga varumärke och historia och skräddarsy din pitch för att visa hur ett partnerskap skulle gynna dem och deras publik.
Steg
Del 1 av 3: Gör en plan
Steg 1. Studera deras sociala mediekonton för att lära dig mer om deras intressen
Om de har en YouTube -kanal, spendera några timmar på att titta på deras videor. Kolla in deras Instagram- och Twitter -konton och titta på vad de publicerar om. Ställ dig själv följande frågor när du surfar i deras innehåll:
- Vilka värderingar främjar de?
- Vad är deras estetik?
- Vilka märken arbetar de med eller har de arbetat med tidigare?
- Hur kunde deras följare dra nytta av din produkt eller ditt varumärke?
Steg 2. Se till att influencer och ditt varumärke passar bra
Att gå efter den största påverkaren helt enkelt för att de har den största publiken passar inte alltid bäst för dig och ditt varumärke. Se till att påverkarens värderingar stämmer överens med din produkt. Kolla in deras publikengagemang för att se om de matchar din målgrupp också.
Till exempel, om ditt varumärke handlar om kroppspositivitet och säljer T-shirts, pins, klistermärken och andra föremål som främjar en sund kroppsbild, vill du samarbeta med en påverkare som bryr sig om samma fråga
Överväg att arbeta med en influencer marketingbyrå
Några av de stora påverkarna har agenter som bokar sitt innehåll åt dem. En influencer -marknadsföringsbyrå kan ansluta ditt varumärke till de mest relevanta influencers i ditt marknadsområde.
Steg 3. Bestäm vilken typ av ersättning du är villig att erbjuda
Kommunicera dina förväntningar tydligt. Vissa influencers förväntar sig att få en avgift medan andra gärna samarbetar med dig i utbyte mot gratisprodukter eller reklam. Om du ska erbjuda pengar, tänk på en bestämd siffra. Om du inte vill betala pengar, ha en lista över andra typer av ersättningar du kan erbjuda.
- Gratis gåvor, produkter, reklam, tillgång till VIP-evenemang och andra icke-monetära föremål är ofta stora incitament som påverkare kommer att vara glada över.
- Leta efter nano-influencers (personer som har mellan 1 000 och 10 000 följare) om du är mer intresserad av att erbjuda gratisprodukter snarare än att betala en avgift.
- Många influencers som får pengar per inlägg får betalt för det engagemang som inlägget får. Du kan till exempel erbjuda dig att betala $ 0,25 per gilla på ett inlägg som marknadsför ditt varumärke. Om inlägget får 1 000 likes, skulle du betala $ 250.
Steg 4. Skapa en personlig pitch för varje påverkare du når
Specificitet är nyckeln när man närmar sig en påverkare. Du vill visa dem att du är bekant med deras innehåll och att du har tänkt lite på din tonhöjd. Här är några saker att tänka på, inklusive i ditt första meddelande:
- Använd personens namn och inte bara deras sociala mediehandtag eller smeknamn.
- Välj några saker från deras kanal eller konto som du gillar så att du kan referera till dem.
- Vet hur du kommer att skapa kopplingen mellan ditt varumärke och deras plattform snarare än att generellt säga att du skulle vilja arbeta med dem.
Del 2 av 3: Skapa ditt första meddelande
Steg 1. Skicka ett direktmeddelande (DM) till påverkaren för att komma in i deras inkorg ASAP
Många påverkare använder sina meddelandeinkorgar på sociala medieplattformar för att komma i kontakt med varumärken snarare än e -post. Använd den information du har samlat för att skapa ett personligt, kortfattat meddelande.
- Använd deras föredragna kontaktmetod om något specifikt nämns i deras bio- eller sociala mediebeskrivning.
- Du kan till exempel säga något liknande”Hej Allen, jag har varit ett fan av dig de senaste åren och älskar det arbete du gjorde nyligen med väljarregistreringsinitiativet. Jag arbetar med ett varumärke som lanserar en ny miljövänlig vattenflaska till hösten, och jag tror att dina följare skulle vara intresserade av dem. Vi skulle gärna skicka ett gratis prov till dig och prata mer om att arbeta tillsammans.”
Håll det professionellt:
Även om du arbetar i världen av onlineinnehåll och marknadsföring representerar du fortfarande ett professionellt företag och ett varumärke. Undvik alltför välbekanta hälsningar, använd korrekt skiljetecken och versaler och korrekturläs ditt meddelande innan du skickar det.
Steg 2. Öppna med en vänlig hälsning och anledningar till att du gillar deras online -närvaro
Kom ihåg att vara specifik. Visa att du tog dig tid att bekanta dig med deras närvaro online. Du kanske vill nämna om du har varit en följare ett tag, hur du upptäckte dem eller något du lärde dig av dem.
Till exempel kan du i ditt första meddelande säga något i stil med "Jag äntligen lärt mig att fylla i mina ögonbryn från dina YouTube -handledning!"
Steg 3. Berätta för dem hur ditt varumärke kommer att fungera positivt med deras specifika fanskara
Påverkare är populära och, väl, inflytelserika, på grund av sina anhängare. När påverkare skapar nytt innehåll fokuserar de på att få kontakt med sin publik, så du vill bygga ett partnerskap med deras varumärke som kan vara till nytta för varandra. Om ditt varumärke inte passar bra kommer de inte att riskera att tråkiga eller främja sin publik genom att samarbeta med dig.
Du kan säga något liknande,”Jag tror att din publik skulle älska vår produkt eftersom vi är fokuserade på helt naturlig, hållbar tillväxt, vilket jag vet är en stor sak du har främjat under det senaste året. Jag älskade kampanjen du gjorde med Green Earth!”
Steg 4. Var direkt och ärlig om vad ditt varumärke är och vad du kan erbjuda
Sträck inte ut sanningen om ditt varumärke eftersom du tror att det kommer att göra det mer tilltalande för en specifik påverkare. Lova inte heller något om ersättning om det inte är i din makt att följa upp. Influencers har många som ber om sin tid, och de värdesätter ärlighet.
Du behöver inte erbjuda kompensationsinformation i ditt första meddelande, men var beredd på vad du säger om konversationen går åt det hållet
Steg 5. Skicka ett prov om du tror att det skulle hjälpa dem att fatta ett beslut
Detta kanske inte fungerar för alla märken, men om du har en produkt som du känner att en påverkare verkligen kommer att älska, skicka den till dem med en handskriven lapp. Skicka dem också ett DM så att de vet att provet är på väg.
- Ibland fungerar detta för att skapa början på ett nytt partnerskap. En påverkare kan ta ett foto med din produkt eller publicera om det i en video- eller Instagram -berättelse.
- Se till att följa upp dem efter en vecka för att se vad de tyckte om din produkt.
Del 3 av 3: Odla ett förmånligt förhållande
Steg 1. Var respektfull för sin tid
När du har fått ett positivt svar från en påverkare, svara omedelbart på deras meddelanden, skaffa dem den information de behöver och följ upp det du har lovat.
Om du till exempel har gått med på att få dem ett innehållsschema eller ett kontraktförslag, skicka det inom 1-3 dagar
Steg 2. Be om deras input om hur du marknadsför ditt varumärke
Under samtal med dem, vädja till deras rikedom av erfarenhet. De kom dit de är genom att veta hur de ska få en följd. De kan ha bra idéer för tävlingar, teman, hashtags eller andra kreativa marknadsföringsplaner.
Till exempel, berätta för dem vad din plan är först och säg sedan något i stil med:”Du har haft stor framgång med att göra sådana här saker. Har du några tankar om vår plan eller idéer för vad dina följare kanske gillar bättre?”
Steg 3. Marknadsför påverkaren på dina sociala medieplattformar
Retweeta dem, dela deras inlägg, länka deras videor och hitta sätt att markera att du har en positiv relation till dem. Detta visar att du värdesätter dem och inte bara använder dem som affärsverktyg.
- Marknadsför innehåll som direkt refererar till ditt varumärke, naturligtvis, men ta några minuter att dela andra saker som de har publicerat som du tycker är intressanta.
- Även efter att ditt partnerskap har upphört är att fortsätta följa dessa påverkare och stödja dem genom delning ett bra sätt att främja goda långsiktiga relationer.
Steg 4. Bjud in dina påverkare till evenemang, produktlanseringar och retreater
Om någon gör en kampanj där de marknadsför ditt varumärke, se till att bjuda in dem till företagets retreat eller fest! Även om de inte kan delta är det en bra gest som visar att du ser dem som en viktig del av ditt team.
Om du kan, erbjuda dig att betala för deras transport till och från evenemanget, särskilt om de bor i en annan stat eller ett annat land
Tips
- Försök hitta en påverkare som skapar mycket icke-betalt innehåll. Om de bara lägger upp annonser och sponsrat innehåll kan deras relevans vara kortvarig.
- Kom ihåg att göra din inställning till varje påverkare personlig och individualiserad. Generiska meddelanden garanterar nästan att du inte får något svar.
