Om du köper en ny bil kan du överväga att gå igenom flottans försäljning. Försäljningen av vagnparken riktar sig till chefer, high-rollers och människor som köper bilar till företag, men många flottavdelningar kommer också att sälja till allmänheten. Att köpa en bil genom flottans försäljning minimerar besväret med att köpa en bil eftersom priserna vanligtvis inte är förhandlingsbara och börjar till lägsta möjliga pris. Eftersom du praktiskt taget köper partihandel kan du göra en bättre affär på den bil du vill ha.
Steg
Del 1 av 3: Ta reda på dina fordonsbehov
Steg 1. Identifiera dina specifikationer
Den första delen av alla bilköpsprocesser är att ta reda på vad du vill ha i en ny bil. Tänk på bilens färg, tillverkare och alternativ. Några av dessa kan vara irrelevanta för dig, men vissa kan vara viktiga. Tänk på vad som är viktigt för dig i en bil och vad du ska göra med din bil innan du bestämmer dig för vilken du ska köpa.
- Vissa funktioner kan bero på dina avsikter för bilen. Om du tänker transportera timmer i ditt nya fordon, till exempel, bör du välja en robust pickup, inte en liten kompakt bil.
- Om du har flera barn som du planerar att skicka till fotbollsträning, skola och fritidsaktiviteter kanske du vill ha en minibuss.
- Bestäm vilka delar av din specifikation som är valfria eller förhandlingsbara. Om du föredrar skifferblått men vill överväga kobolt eller vill ha men inte behöver ett soltak, skriv ner det, men avslöj det inte direkt. Du kan förhandla om dessa valfria punkter senare, om det är vettigt att göra det.
Steg 2. Bestäm din budget
Hur mycket är du villig att släppa på din nya bil? Om du planerar att sälja din nuvarande bil bör du inkludera de pengarna i beräkningarna när du sätter din budget. Var realistisk när du sätter din budget. Köp inte en bil som inte är prisvärd för dig.
- Du kan också tänka på att få finansiering för din bil. Undersök vilken typ av lån du är berättigad till med din bank eller kreditförening.
- Glöm inte att beräkna kostnaderna för skatter, licensiering och (potentiellt) ränta.
Steg 3. Undersök nya bilar online
Hitta en bil som uppfyller dina specifikationer. Tänk på bilar som har höga krav på säkerhet och övergripande kvalitet utöver bilar som uppfyller listan med specifikationer du tidigare utarbetat. Kontrollera både användarrecensioner och professionella recensioner skrivna av bilexperter.
Consumer Reports, Kelly Blue Book och Auto Trader är användbara källor för att undersöka och jämföra bilar
Steg 4. Förstå prissättningsprocessen för flottans försäljning
Normalt är det slutliga priset på en bilförsäljningsbil mellan $ 250 och $ 1 000 över fakturapriset (vad återförsäljaren betalade för bilen). Flottans försäljningschef kan prata om priset på bilen du är intresserad av från denna referenspunkt. Till exempel, om flottans försäljningschef berättar att en bil är "400 $ över", betyder det att den är $ 400 över fakturapriset. En bil som fakturerades för $ 20 000, då, skulle kosta $ 2, 400.
Varje år får de flesta återförsäljare någonstans mellan $ 200 000 och flera miljoner dollar i volymbonusar (rabatter som ges till återförsäljare när de flyttar ett visst antal fordon). Därför är deras fakturapris vanligtvis inte en riktig representation av fordonets kostnad för återförsäljaren
Steg 5. Kontrollera försäljningspriset för den bil du vill ha
Vet vad försäljningspriset på bilen du är intresserad av är. Att veta återförsäljarens fakturapris och MSRP är de viktigaste sakerna när man köper via flottans försäljning. De flesta återförsäljare tvekar inte att ge dig denna information om du frågar. Om priset ligger inom ditt intervall, fortsätt med köpprocessen. Om det inte är det, hitta en bil som bättre uppfyller dina ekonomiska specifikationer.
Många onlineverktyg hjälper dig också att ta reda på vad ett rimligt pris för en given bil är. Till exempel erbjuder databasen på https://www.edmunds.com/tmv.html både MSRP och faktiska priser som betalas på olika fordon
Del 2 av 3: Kommunicera med Fleet Sales Department
Steg 1. Kontakta lokala återförsäljare
Det kan dock vara lite knepigt, eftersom detaljhandelsförsäljare kan försöka omdirigera din shopping till sin egen avdelning och kanske till och med låtsas vara flottans säljare. Av denna anledning är det bäst att identifiera vem flottans chef för återförsäljaren är innan du ringer till återförsäljaren.
- Fråga operatören eller receptionisten om namnet på flottans chef. Om du blir tillfrågad varför du vill veta flottans chefs namn, säg att du undersöker ditt företags kommande bilköp.
- Var så insisterande som du behöver vara. När du fått namnet, be att få prata med chefen och berätta för honom/henne att du är intresserad av att köpa en bil snart. Ge en specifik tidsram (till exempel tre dagar) för att visa att du är seriös.
- Ring under vanliga öppettider på vardagar. Fleet chefer och säljare hanterar företag, som vanligtvis arbetar enligt det schemat.
- Om chefen frågar vilket företag du är ansluten till, ge namnet på det företag du arbetar för. Ljug dock inte och säg att bilen är avsedd för företag när den inte är det. Fleet chefer får ofta sälja till privata köpare, och om du hanterar processen professionellt borde chefen inte ha några problem att göra affärer med dig.
Steg 2. Lista dina krav
Telefon, faxa eller mejla din specifikation till flottans avdelningar eller chefer på flera återförsäljare med en begäran om bud. Återigen, se till att den kommer till flottavdelningen genom att använda specifika namn, telefonnummer och e-postadresser till flottans avdelningschefer eller säljare.
- Notera på begäran om bud att du vill ha det bästa priset och att du frågar andra återförsäljare. Detta bör hjälpa till att förkorta processen.
- Om du är villig att vänta på bilen du vill bli beställd eller överförd från en annan återförsäljare, ange så mycket på ditt specifikationsblad.
Steg 3. Möt flottansvariga
När de olika flottans chefer kommer tillbaka till dig med ett bud, boka tid för att träffa dem som har det du letar efter. Om allt du får är en inbjudan att komma till återförsäljaren utan någon form av bud bifogad, ignorera det; de har förmodligen inte det du vill ha och hoppas kunna övertyga dig om att få något annat.
- Om du får ett bud som inte stämmer överens med dina specifikationer, ringa eller markera eventuella avvikelser så att du kan fråga om dem senare.
- Om du inte ser bud som du gillar kan du överväga att utöka din återförsäljarradie eller handla en annan bil.
EXPERTTIPS
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Steg 4. Utvärdera bilen
Be om att få se bilen du funderar på. Inspektera det noggrant. Leta efter stötar i fönstren, repor på ytan, platta eller låga däck och andra brister. Slå på bagageutrymmet och huven och leta efter allt som kan vara på sin plats. Läs fönsterklistermärket för att säkerställa att modellen har alla kvaliteter du letar efter. Slutligen provköra bilen.
- Även om du redan har testkört den exakta modellen, har enskilda bilar ibland tillverkningsvariationer, och det är värt att ta en snabb snurr för att se till att allt är i bra form.
- Under testkörningen lyssnar du efter udda ljud från motorn, funktioner som inte fungerar som elfönster och andra problem.
- Kom ihåg att du är på väg att spendera mycket pengar och mycket tid i den här bilen, så du bör vara säker på att bilen har allt du letar efter.
Del 3 av 3: Köp av bilen
Steg 1. Fråga om relevanta rabatter
Be återförsäljaren att avstå från återförsäljaravgiften om du köper för ett företag. Många flottavdelningar avstår från dessa avgifter utan att du ber dem att göra det, men se över det slutliga försäljningskontraktet för att säkerställa att de gör det. Be att tillverkarens rabatter också tas med i det slutliga försäljningspriset.
Om flottans försäljningsrabatter är oförenliga med vanliga detaljhandelsrabatter, be att den mer gynnsamma uppsättningen försäljningsrabatter tillämpas på ditt köp. Till exempel, om flottförsäljning erbjuder bilar till fakturapriset plus $ 500, men återförsäljaren har en försäljning på just den bilen som är lägre än flottans försäljningspris, be återförsäljaren att sälja bilen till det lägre priset
Steg 2. Leta efter det bästa erbjudandet
Efter att ha fått alla bud från de återförsäljare du kontaktade, svara på alla återförsäljare utom den som erbjöd dig det lägsta priset och fråga dem om de kan slå det lägsta budet.
- Ta sedan dina två lägsta erbjudanden och ring återförsäljaren med den högsta av de två. Gör ett bestämt erbjudande om att köpa bilen till ett pris som är något lägre (kanske $ 200) än det lägsta budet; om de säger ja, be dem att faxa dig det budet omedelbart och boka tid för att fylla i pappersarbetet och köpa bilen. Om de säger nej, ring återförsäljaren med det lägsta budet och boka tid för att fylla i pappersarbetet och köpa bilen.
- Genom att starta denna process en vecka före slutet av månaden får du bättre bud eftersom det är då de flesta återförsäljare är angelägna om att flytta lager.
- Köp under gynnsamma förhållanden. Till exempel kan du välja att köpa en sommarbil (till exempel en cabriolet) under vintern. Ibland kommer en återförsäljare att sänka sitt försäljningspris några hundra dollar för att flytta en inaktuell bil från sin tomt.
Steg 3. Nöj dig inte med något mindre än vad du vill
Hitta en återförsäljare som erbjuder exakt det du letar efter. Ditt område, vad gäller bilhandlare, borde vara ganska stort. Om du kan spara $ 500 eller $ 1000 eller mer genom att gå till en annan återförsäljare, eller få något mycket närmare vad du vill, kan det vara väl värt en engångsresa till en återförsäljare några städer bort.
Vänta på att de olika återförsäljarna ska svara med en offert och jämföra erbjudandena. Läs varje erbjudande noggrant
Steg 4. Avsluta affären
En annan unik sak med att hantera flottförsäljning är att en flottans chef eller säljare kan göra allt - sälja bilen och ordna finansiering - utan de kryptiska samråden mellan detaljhandeln och finansieringsavdelningarna som du annars skulle uppleva. Om du inte har ordnat din egen finansiering kan flottans försäljningsavdelning hjälpa dig. Var dock beredd att göra ett kontantköp, eftersom många flottans försäljningsavdelningar förväntar dig att du kommer att göra det.
Steg 5. Ansök om ett flottanummer
Om du köper ett antal bilar genom flottans försäljning för ditt företag och planerar att göra det igen i framtiden, bör du få ett flottanummer. Flottans nummer gör att du kan kvalificera dig till djupare rabatter än du skulle som privatköpare. När du får ett flottanummer från biltillverkaren kan du använda det i framtida köp för att smidiga transaktionen.
- Kontakta biltillverkaren du är intresserad av att köpa från för att ansöka om ett flottanummer.
- Om du bara köper en privat bil för dig själv genom flottans försäljning behöver du inte (och kan inte få) ett flottanummer.
Tips
- De flesta återförsäljare har en flottavdelning. Inte alla flottavdelningar föredrar att hantera allmänheten. Om du är osäker, ring dem och fråga.
- Uppför dig professionellt när du går igenom flottans avdelning. Var respektfull för deras tid och resurser.
- Tänk på att du kan använda en vanlig bilförsäljare till din fördel på ett sätt som du inte kan med en flottavdelning. En extra bil till en flottavdelning kommer inte att göra eller bryta dem, så de kommer inte att göra något dumt för att få ditt företag. En enskild detaljhandelsförsäljare kommer sannolikt att ha personliga och grenmål att träffa, och en bil kan vara skillnaden mellan att de får en bonus och får ingenting. Det betyder att det ibland är i deras intresse att sälja en bil antingen med en liten förlust eller jämnhet - ett faktum som innebär att om du har erfarenhet av förhandlingar (och har tur och tid på din sida) kan du få ett fynd.
- Prata med andra som har köpt fordonsförsäljningsfordon för mer råd.
- Återförsäljares ägare hänvisar vänner och familj att köpa från flottan.
- Var medveten om modellåret för bilen / bilarna som intresserar dig. När nya modeller kommer ut kommer de att ha högre priser än något som har varit tillgängligt ett tag.
Varningar
- Förhandla alltid om pris, aldrig om månadsbetalning. När du får ett pris du vill ha, räkna ut kostnaden under vilket lån du än har och förstå exakt hur mycket du betalar för att låna pengarna för din bil.
- Skynda dig inte in i ett bilköp. Ta dig tid och utvärdera alla dina alternativ.
