Låt oss säga att du har bestämt dig för att investera i den nya bilen eller lastbilen. Visst, du kan förmodligen få en bättre affär med en begagnad bil, men du har förmodligen bestämt att riskerna med att köra en begagnad bil eller till och med tredje hand inte är värda att spara lite extra pengar. Du är villig att ta ut de extra pengarna för att få en bil färsk från partiet, så du vill se till att du får vad du vill utan att bli lurad.
Steg
Del 1 av 4: Ta kontroll från början
Steg 1. Gör dina läxor
Att ha kontroll från början handlar om att veta vad du vill och veta hur du ska få det. Bilsäljare kan ta kontroll över människor som inte vet vad de vill genom att försöka sälja en bil som inte passar dem. Låt inte det hända dig. Var redo. Vet vad du vill. Ta ägandet av din bilsökning!
- Få det senaste årliga bilnummeret från tidningen Consumer Reports, som vanligtvis publiceras i april. Consumer Reports ger dig ett brett utbud av rapporter - allt från de bästa bilarna som kostar under $ 25 000 till årets sämsta bilar.
- Var beredd att gå därifrån. Det största misstaget en nybilsköpare kan göra är att inte göra läxor och inte gå därifrån när de behöver. De ser en bil och blir förälskade, men de gör inte inspektionen, undersöker inte eller sätter ingen budget. Se till att du gör din due diligence innan du köper fel bil.
Steg 2. Prata med människor
Ingenting slår ett gott gammaldags samtal med en människa. Varför är det så? Eftersom rapporter från "branschexperter", medan de är värdefulla i sig själva, kanske inte träffar herr och fru Smith. Be feedback från människor du litar på om de bilar de älskar.
Steg 3. Ta reda på dina prioriteringar
Vad är den viktigaste funktionen för dig i en ny bil? Har du en liten, men växande familj som du måste ta emot? Leta efter rymliga sedaner, stadsjeepar och/eller minibussar med utmärkta säkerhetsbetyg. Har du ett jobb inom försäljning och vill projicera en image? En sportbil eller kupé kan passa livsstilen. Planerar du att transportera eller bogsera gods regelbundet? En lastbil är förmodligen det du letar efter. Försök att matcha de fordon du är intresserad av med den livsstil du vill ha eller har. Du blir inte lika glad om dina behov och din bil befinner sig i korsströmmar.
Se till att bilen passar dina behov. Du kan bli kär i en bil som inte passar dina behov. Om du vill ha en tyst bil, köp inte en jeep. Om du har en familj på fem, köp inte en bil som bara rymmer tre personer. Att köpa en ny bil är det näst största köpet du gör efter ett hus, så gör din forskning
Del 2 av 4: Att bli seriös om pris
Steg 1. Begränsa din sökning genom att göra en budget
Du har gjort den första undersökningen, och kanske har du ett halvt dussin bilar du är intresserad av. Nu kommer den svåra delen - att göra en budget. Eftersom finansiering är så allestädes närvarande dessa dagar kan det vara frestande att överskatta vad du faktiskt har råd med i månatliga betalningar, liksom vilken typ av ränta du får. Att göra en rimlig budget baserad på dina ekonomiska fakta kommer ytterligare att sänka de bilar du har råd med.
- Hur mycket av en handpenning kan du göra? Ju större handpenningen är, desto mindre måste du betala under ditt lån. Det är troligt att du också betalar lägre månatliga betalningar.
- Bestäm vad du ska göra med din nuvarande bil, om du har en. Vanligtvis kommer du att kunna få mer för din nuvarande bil om du säljer den själv än om du byter den. Å andra sidan kan det ta betydligt längre tid och inkludera mycket mer krångel att sälja den på den öppna marknaden.
- Siffra betala cirka 10% i avgifter, skatter, etc. när du bestämmer hur mycket du verkligen har råd. Om du till exempel anger en budget på $ 25 000, betyder det inte nödvändigtvis att du har råd med en bil på $ 25 000; det beror på att totalt $ 2, 500 förmodligen kommer att läggas till MSRP, vilket gör det $ 27, 500.
- Ta reda på din budget innan du köper. Folk vill bli kär i något estetiskt, men om du älskar en bil och tycker att det är coolt, se till att du har råd. Kom ihåg att du måste betala för att underhålla och försäkra bilen. Ta reda på dessa kostnader innan du köper och se till att du har råd verklig kostnad av bilen.
Steg 2. Bestäm fakturapriset
Fakturapriset är det pris som återförsäljaren betalade för bilen. Detta pris kommer förmodligen att vara ett av de viktigaste förhandlingsverktygen i din arsenal. Ändå berättar den inte hela historien. För det första spelar fakturapriset ingen roll i reklam-, marknadsförings-, visnings- och försäljningskostnader som återförsäljare betalar för fordonet. Och återförsäljare märker traditionellt bara nya bilar 10% mer än fakturapriset. Det är möjligt att begära ett fordon till eller strax över fakturapriset kommer att kosta återförsäljarens pengar. Så använd fakturapriset, men missbruk inte det.
Steg 3. Ta reda på andra viktiga prispunkter
MSRP är "tillverkarens rekommenderade detaljhandelspris", och det är exakt vad namnet antyder. Tillverkaren ställer vanligtvis in MSRP så att återförsäljare fortfarande kan tjäna pengar samtidigt som de erbjuder kunderna rabatt på MSRP.
- Det rättvisa inköpspriset är en veckovis uppdaterad rapport om vad faktiska köpare betalar för specifika bilar under nuvarande marknadsförhållanden. Detta genomsnittliga transaktionspris är bra att titta på när du bestämmer vad du känner dig bekväm att betala för en ny bil.
- Var beredd på att marknaden kan svänga. Precis som alla andra marknader fluktuerar marknaden för nya bilar. En populär bil med bristfällighet kommer sannolikt att styra ett pris över MSRP och till och med över det rimliga inköpspriset.
Steg 4. Få en försäkring offert på de modeller som du tittar på
Försäkring är en nödvändighet i många stater, och sanningen är att vissa bilar - sportbilar eller super- eller turboladdade bilar - kan tillföra en rejäl summa till din premie. Du kommer förmodligen tycka att det är bra att prata med din försäkringshandlare om möjliga bilar innan du trycker på avtryckaren. Du kan sluta överskrida din budget om du måste ta ut ytterligare $ 150 per månad i försäkringskostnader.
Steg 5. Bestäm hur du ska få finansiering, om du behöver det
Om du inte har tillräckligt med kontanter för att betala hela biljettpriset på bilen måste du finansiera. Finansiering innebär att du gör en första handpenning och betalar för resten av bilen med månatliga betalningar, som påverkas av en ränta som långivaren är villig att ge dig. I allmänhet, ju högre din kreditpoäng, desto mindre betalar du i räntor. Ju högre dina månatliga betalningar är, desto mindre betalar du för bilen under lånets löptid.
- Ibland erbjuder bilhandlaren dig mycket attraktiva finansieringsalternativ, till exempel 0% finansieringsaffärer, vilket innebär att du betalar 0% ränta på pengarna som återförsäljaren ger dig. Dessa erbjudanden är dock vanligtvis endast utvidgade till köpare med den bästa krediten. Återförsäljarna lockar dig in genom dörren med en attraktiv teaserpris, och sedan när du blir kär i en bil, säg att du inte är berättigad.
- För det mesta kommer finansiering från en återförsäljare inte att ge dig den bästa affären. Att få finansiering från din lokala långivare eller kreditförening kommer vanligtvis att ge dig en mer attraktiv ränta. Om du inte har perfekt eller nästan perfekt kredit, om en återförsäljare frågar dig hur du tänker betala, berätta för dem att du betalar kontant. (Du behöver faktiskt inte betala kontant, men du kan använda pengarna från extern finansiering för att bankrulle ditt bilköp.)
Del 3 av 4: Gör affären
Steg 1. Sikta på tre modeller som du skulle vara glad över att köra bort från tomten
Om du har din drömbil är det också bra, men det ger dig inte lika mycket flexibilitet om du vill pruta. Gå till tillverkarens webbplatser och konfigurera ditt fordon med de alternativ du vill ha. Få fakturapriser och MSRP för var och en av dessa bilar och skriv ut dem (tillsammans med detaljerna i konfigurationen du vill ha). Slutligen, se om det finns några tillverkarincitament tillgängliga för bilen du vill ha, till exempel $ 1500 kontant tillbaka eller en $ 500 rabatt för de senaste högskoleexaminerna och/eller de i militären.
Steg 2. Provkör dina bilar
Ta dem på en bilresa. Hittills har din sökning varit ganska teoretisk och mycket metodisk. Det är dags att ha kul och uppleva hur det faktiskt är att provköra de modeller du har fantiserat om. Här är några tips för att se till att du får ut det bästa av provkörningen och inte låter provkörningen ta över dig:
- Notera hur allt känns för dig när du provkör, särskilt dina tarmreaktioner. Små problem under provkörningen kan förstoras senare om du köper bilen, så det är bäst att lyssna på dina instinkter.
- Försök att inte visa några yttre känslor vid provkörning. Din adrenalin kan pumpa, och du är förmodligen upphetsad, men erfarna säljare kommer att ta till sig detta och utnyttja det.
Steg 3. Ring upp flera lokala återförsäljare och börja få offert
När du ringer till återförsäljaren, be att få prata med internetförsäljningschefen eller flottans försäljningschef. Tala inte med den "traditionella" bilförsäljningsarbetaren, eftersom de vanligtvis inte rabatterar så mycket som en försäljningschef för internetförsäljning eller flotta. Här är vad du säger:
- Säg: "Jag letar efter ett [år/märke/modell] med [ange dina alternativ]. Har du någon av dessa på lager och i så fall hur mycket säljer du den för?" Berätta för dem att du redan har testkört bilen. Betona att du behöver en offert över telefon.
- Börja med budgivning till fakturapriset minus rabatter plus 1%. Du kan göra detta genom att multiplicera fakturanumret med 1,01. Till exempel, om en bil har en fakturakostnad på $ 15 000 och en återbetalning på $ 2000, då $ 15 000 - $ 2 000 = $ 13 000 x 1,01 = $ 13, 130.
- Om möjligt, få offerten skriftligt (fax eller e-post), tillsammans med eventuella alternativ, skatter och DMV-avgifter, så att du kan visa andra återförsäljare. Bekräfta priset innan du besöker återförsäljaren.
Steg 4. Ring andra internetchefer och be dem slå sina konkurrenters priser
Efter att ha ringt fem till sju återförsäljare och fått priser, är du förmodligen cirka $ 200 från det lägsta priset du kan få. Ring tillbaka till de återförsäljare du pratade med och fråga dem om de vill slå konkurrentens pris. Motstå alla inbjudningar att gå till återförsäljaren. Gör detta med så många återförsäljare du känner dig bekväm med att pruta med, eller tills priset sjunker under det rimliga inköpspriset eller nära fakturapriset.
När du har slutfört en affär via telefon, be internetchefen skriva ut och faxa över ett kalkylblad med det slutliga priset, tillsammans med eventuella alternativ, skatter och avgifter. Om du inte får ett kalkylblad från en internetansvarig kan du anta att de inte är redo att sälja bilen till det överenskomna priset
Steg 5. Kör till den återförsäljare du förhandlat fram det lägsta priset med och visa dem kalkylbladet
I de flesta fall, eftersom brunten av benarbetet är gjort och alla finter nu lätt kan upptäckas, säljer återförsäljaren bilen just där och då. Om de inte säljer dig bilen i den takt de lovade, gå helt enkelt bort. Det är ett kraftfullt uttalande som säger "Jag är inte här för att leka." De flesta säljare vill hellre stänga en försäljning än att låta dig gå ut genom dörren.
Del 4 av 4: Undvik vanliga misstag
Steg 1. Teckna aldrig ett kontrakt utan att dubbelkolla
Om du inte förstår en del av kontraktet du skriver, skriv inte på det. Be återförsäljaren förklara. Om de medvetet vilseleder dig om en del av kontraktet kan de bli föremål för stora böter och till och med fängelse. Ta dig tid att gå igenom alla kontrakt eller kalkylblad som återförsäljaren skickar dig och dubbelkolla att det inte innehåller några roliga saker.
- Skrupelfria återförsäljare kommer ibland att öka ett överenskommet intresse eller lägga till en garanti på din bil utan att berätta för dig. Detta är olagligt, och det kallas "packa in betalningar". Det är lätt för återförsäljaren att ändra din månatliga betalning från $ 347 till $ 357 eftersom det är svårt att upptäcka och det är "bara" $ 10. Men den $ 10, under ett 48-månaderslån, blir nästan $ 500 för återförsäljaren. Bli inte lurad av packade betalningar.
- Känn dig inte stressad eller pressad att signera något. När du köper en ny bil har du förmågan att ta dig tid.
Steg 2. Köp inte onödiga tillbehör
Precis som läsk i en snabbmatskedja, är extrafunktioner där bilhandlarna gör mycket extra vinst. Fråga dig själv vad som verkligen är nödvändigt och vad som bara är tillfredsställande. I slutändan, behöver du verkligen rostskydd eller LED -lampor på din helt nya bil, eller är du bara för trött för att slåss?
Steg 3. Bli inte cajoled av fyrkantiga kalkylblad
Om du ser din säljare vifta med ett fyrkantigt kalkylblad, berätta för honom att du kommer att gå därifrån om han inte lägger undan det. Fyra kvadratiska kalkylblad är papper som säljare piskar ut i desperata försök att lura köparen. Så här fungerar de i huvudsak:
Arket delas upp i fyra kvadranter: Inbytesvärde; köp pris; handpenning; och månadsbetalning. Säljaren anger vad du är mest orolig för (kanske sänker den din månatliga betalning) och minskar betalningen i en ruta medan betalningen ökar i en annan. Arbetsbladet ser logiskt ut, men det är mer som ett trekortskort. Återförsäljaren använder detta papper huvudsakligen för att förvirra dig
Steg 4. Fokusera inte enbart på den månatliga betalningen
Kloka säljare kommer fram till dig och frågar dig hur mycket du vill betala i en månad för en bil. Att gå med på en månadsbetalning innan du har kommit överens om ett slutpris på bilen är ett visst recept för att betala mycket mer än du behöver. Tänk på det. Om en säljare låter dig låsas in i en månadsbetalning först, kan han massera det slutliga priset på fordonet beroende på hur många månader han använder. Det är inte bra. Kom alltid överens om ett slutpris innan du talar om månatliga betalningar.
Steg 5. Låt inte en bilförsäljare få dig att må dåligt
Människor som säljer bilar är en annan ras av säljare. De kan vara mycket skickliga på att manipulera känslor för att stänga en försäljning. Det är en bra idé att försöka att inte låta känslor komma i vägen för att göra ett stort ekonomiskt köp, särskilt när den känslan iscensätts av en säljare.
Låt dem till exempel inte trakassera med något i stil med: "Du prutar väl inte med kassan på snabbköpet för en liter mjölk?" De försöker helt enkelt göra dig skyldig till att göra saker på sitt sätt. Svara genom att säga att i mataffären behöver du inte oroa dig för att betala mer för mjölk än personen innan du gjorde. Berätta för dem att ingen någonsin har finansierat en liter mjölk
Video - Genom att använda denna tjänst kan viss information delas med YouTube
Tips
- De har råd att sälja på faktura på grund av återhållnings- och återförsäljaravgifter. det är all vinst de förtjänar, men förvänta dig inte att betala faktura för en bil med hög efterfrågan/låg utbud.
- Glöm inte internetavdelningen! Du kan ofta få ett lägre pris genom att begära det via återförsäljarens webbplats.
- Var snäll! De flesta försäljningschefer tenderar att ge en bättre affär om du inte agerar som en juck.
- Var informerad om bilarna du är intresserad av, gör dina läxor och jämför nya bilar på webbplatser som gör att du kan jämföra sida vid sida för att avgöra vilka funktioner som finns tillgängliga på vilka modeller. Var inte rädd för att ställa frågor och följa upp med mer forskning.
- Ett annat sätt att få en säljare att ge dig det pris du vill ha för en bil är att förkvalificera dig för ett lån någon annanstans och gå in med en check förskriven på exakt det belopp som du vill betala för en bil de har i lager. De flesta säljare kommer inte att kunna motstå detta "ta det eller lämna det" -förslag, så länge ditt pris är rimligt (cirka 3% över fakturapriset).
- Bilar som är mycket efterfrågade, eller som är svåra att hitta (eller båda) kommer att bli svårare att förhandla kring.
- Att köpa i rätt tid är viktigt. I slutet av året vill återförsäljarna bara ta bort det.
- Överväg att hitta ett biluthyrningsföretag och fråga om du kan hyra bilen du vill ha för en dag eller två för att "leva eld" testa den. Detta gör att du kan få en uppfattning om hur det kommer att vara att gå om din dagliga verksamhet med bilen du skulle vilja äga, och kan vara viktigt för att identifiera problemområden som du kanske inte har tänkt på med din nya bil, till exempel motor buller, bakre passagerarkomfort eller bilvibrationer. Om du har en bättre uppfattning om vilken bil som passar dina behov bäst genom att hyra för en dag eller två, kan du begränsa dina alternativ, eller om du behöver kan du återvända till ritbordet och se om ett annat märke eller en modell är bättre lämpad för dina körbehov.
- Det är bättre att handla en bil under lågtider - till exempel vardagskvällar.
- Tro inte på allt som en bilförsäljare säger. Hans jobb är att få dig att köpa bilen till det dyraste priset. En säljare kan få bonusar om de kan sälja en bil.
- Ta med en vän som saknar intresse för bilen för att hindra dig från att betala för mycket. Eller om du är gift eller med en betydande annan, spela bra/polis dålig polis. De kommer alltid att göra det bättre om du måste lämna och komma tillbaka senare. Det betyder inte att du ska vara en idiot, utan bara vara fast och veta vad du vill.
Varningar
- Om återförsäljaren föreslår att du höjer dina intäkter för att få en bättre ränta, säg dem nej eftersom du kommer att vara ansvarig för bedrägeri och återförsäljaren kommer inte att vara ansvarig.
- Låt inte en säljare kontrollera din kreditrapport om du inte har fått ett erbjudande som du menar allvar med. Ofta förfrågningar om din kreditupplysning kan sänka ditt betyg. Skaffa istället din kreditupplysning själv (vilket inte påverkar din poäng) och ta med den för att få en beräknad finansieringsränta.
- Om du finansierar detta köp kan återförsäljarens F&I -person försöka "stoppa" din ränta, vilket innebär att de kommer att ta ut en högre ränta än vad din kreditgivare angav dem. För att undvika detta, var noga med att fråga "köpkursen". Detta är den ränta som ges av långivaren. Du bör inte betala mycket mer än detta, och du kanske är bättre på att förhandla om en fast avgift snarare än en högre ränta, vilket kan kosta dig mer i längden.
