Oavsett om du säljer programvara du har gjort själv, en mjukvaruprodukt för ett större företag eller Software as a Service (Saas), måste du följa några grundläggande principer för att få din produkt i händerna på kunder. Skapa en webbnärvaro och en marknadsföringsplan, och sprid budskapet om ditt mjukvarupaket genom bloggar, foruminlägg och online -annonsering.
Steg
Del 1 av 3: Förbereda din programvara för marknadsplatsen
Steg 1. Definiera vad som gör din programvara värd att köpa
För att ny programvara ska kunna marknadsföras och säljas konkurrenskraftigt bör det lösa ett specifikt problem eller fylla ett gap i det befintliga programområdet. Så ta en titt på din produkt och ta reda på vad som gör den nödvändig och unik. Denna kunskap hjälper dig att marknadsföra programvaran genom att fokusera på hur den skiljer sig från eller förbättras med liknande programvara eller appar inom området.
- Säg till exempel att du säljer ett RPG (rollspel) för en smartphone. Vad erbjuder din rollspel som andra inte gör?
- Eller säg att du säljer ett enkelt kalkylprogram utan alla populära klockor och visselpipor. Varför ska kunder använda ditt kalkylblad snarare än något av de befintliga alternativen?
Steg 2. Ta reda på vilken publik du ska sälja din programvara till
Att ringa in på en specifik målgrupp för din programvara kommer att göra resten av stegen så mycket enklare. Tänk på vem din programvara hjälper, vilken typ av människor som kommer att använda den och hur de vill komma åt eller ladda ner programvaran.
Till exempel kan en spelare med en smartphone gilla en mobil RPG. Å andra sidan kan en småföretagare som bara vill ha koll på inkomsterna föredra ett enkelt kalkylblad utan alla klockor och visselpipor som kan tappa ner vanliga kalkylprogram
Steg 3. Värd programvarufiler i molnet för att undvika att ta upp personlig bandbredd
Med ditt programpaket i molnet kan du undvika att ta för mycket personlig bandbredd med stora filstorlekar. Du kan också utveckla din programvara i värdwebbplatsens datacenter och använda webbplatsen för att distribuera din färdiga programvara. Kolla in och jämför en mängd olika molnhotellsajter inklusive:
- SiteGround
- LiquidWeb
- HostGator
- LevelCloud
Steg 4. Betatest din programvara innan du visar den för kunderna
Oavsett om du bygger en enkel budgetberäknande app eller ett komplext kartläggningsprogram, kommer det alltid att finnas fel i koden eller problem med användargränssnittet. Kör igenom alla delar av programvaran innan du laddar upp den till ditt företags webbplats och åtgärda eventuella problem innan du börjar sälja programvaran.
Om du säljer egenproducerad programvara, skicka betaversionen till alla programmeringsvänner. Be dem att prova det och meddela dig om de hittar några problem
Del 2 av 3: Marknadsföring av din programvara
Steg 1. Skapa en marknadsföringsplan som riktar sig till din avsedda publik
Det finns otaliga sätt att marknadsföra din programvara till kunder. Tänk till exempel på vilka webbplatser din avsedda publik besöker och begär att webbplatserna låter dig skriva in ett gästinlägg. Eller titta igenom onlineforum för din typ av programvara (t.ex. mobila RPG -spel) och skriv ett inlägg eller 2 som beskriver din programvara i forumet. Andra sätt att marknadsföra programvara inkluderar:
- Skapa en blogg och betala webbplatser för att länka till din blogg
- Annonsera din programvara på sociala medier
- Tittar på digital reklam för att skapa annonser på andra webbplatser än sociala medier
Steg 2. Bjud in oberoende granskare att använda och granska din programvara
Tredjeparts recensioner kan vara en stor hjälp för att bevisa din mjukvaras legitimitet och användbarhet. När du har haft några betatestare och/eller tidiga kunder använt din produkt, bjud in dem att skriva recensioner. Sedan, när du har fått ungefär ett halvt dussin positiva recensioner, lägg upp dem på dina sociala medier eller skicka dem i en e -postblästring till webbplatsabonnenter.
Tredjepartsgranskarna som du efterfrågar bör inte ha någon personlig eller professionell koppling till programvaran. Till exempel är varken dina personliga vänner eller anställda i företaget som utvecklar programvaran oberoende granskare
Steg 3. Skapa en social media och internetnärvaro för din programvara
Det är troligt att alla som använder din programvara är online och har flera sociala mediekonton. Så, skapa ett Twitter-, Facebook- och Instagram -konto för din programvara och fyll sidorna med information som beskriver programvaran och dess användning.
- Beroende på företagets storlek kan du nämna den nya mjukvaruprodukten på en företags webbsida.
- Eller försök lägga upp programvaran på dina personliga Facebook- och LinkedIn -sidor för att sprida ordet och skapa intresse.
Steg 4. Pris din programvara konkurrenskraftigt för att underförsälja tävlingen
Titta igenom appbutiker och mjukvaruwebbplatser för att hitta andra mjukvaruprodukter som liknar dina egna. Vet hur mycket konkurrens det finns för din programvara och lär dig vad tävlingen kostar. Om ditt program till exempel faktiskt är en förenklad version av ett annat program, prissätt din produkt så att den är billigare än det mer avancerade alternativet.
Om det inte finns någon konkurrens på din valda plattform, utvärdera hur mycket jämförbar programvara kostar på någon plattform, om den finns
Steg 5. Skapa en freemium -version av programvaran som kunderna kan prova
Freemium -mjukvarupaket tillåter användare att få tillgång till och använda grundläggande delar av programvaran gratis under en begränsad tid innan de åtar sig att köpa premiumversionen av programvaran. Att erbjuda en freemium -version av programvara är en bra marknadsföringsstrategi om du är orolig för att kunder kan bli avvisade av programvarans prislapp, eller om du vill att användarna ska bli bekanta med din programvara innan de köper den.
När dina kunder sedan bestämmer sig för att de vill ha tillgång till hela ("premium") programvarufunktioner är de villiga att betala fullt pris
Steg 6. Skriv nyckelord i din webbplats kopia för att få in mer webbtrafik
För att få in potentiella kunder från sökmotorer online, försök fylla din webbplatstext med sökord som leder människor till din webbplats. Nyckelorden ska vara specifika för din programvara, men tillräckligt generellt för att personer som inte letar efter din specifika produkt skriver in dem i sökmotorer.
Till exempel, i webbplatskopia, försök använda några ord som "freemium" och "programvara" samt mer specifika termer som beskriver programvarans funktioner, till exempel "RPG" eller "budgetkalkylark"
Steg 7. Erbjud en gratis provversion så att användarna kan bekanta sig med din programvara
Skeptiska eller nyfikna användare kanske vill sätta din programvara igenom sina steg innan de förbinder sig att köpa den. Skapa en länk på din webbplats som låter användare ladda ner och använda en testversion av programvaran gratis i 30 dagar. Att låta kunderna prova din produkt gratis visar också att din programvara inte är en bluff eller en rip-off.
Till skillnad från freemium -erbjudanden tillåter en gratis provversion användare att få tillgång till hela utbudet av din mjukvaras förmågor. Men testversionen går ut om inte användare betalar för programvaran
Steg 8. Justera din marknadsföringsstrategi efter att ha granskat mätvärden för försäljning av programvara
Varje bra marknadsföringsstrategi kommer att utvecklas med tiden, och planer på att sälja programvara är inte annorlunda. Analytiska mätvärden gör att du bättre kan förstå var dina kunder kommer ifrån online. Testa också olika marknadsföringskampanjer för att ta reda på vilka som fungerar bäst och ger mest intäkter. Sedan kan du ändra din övergripande marknadsföringsstrategi baserat på vilka marknadsföringskampanjer som är mer eller mindre effektiva.
Om du till exempel får reda på att 90% av de som köper din programvara omdirigeras från ditt Twitter-konto kommer du att kunna fokusera tyngre på sociala medier
Del 3 av 3: Sälja och stödja din produkt
Steg 1. Skapa en webbutik för att sälja och stödja din programvara
Skapa en webbplats för din programvara. Se till att webbplatsen har en "kundvagn" -flik så att kunderna kan köpa och ladda ner din programvara. Om du är ny inom mjukvaruförsäljning och webbplatsutveckling kan du börja använda en gratis webbplatsplattform som WordPress för att vara värd för din webbplats.
Om du arbetar för ett stort mjukvaruföretag kommer produkten troligen att säljas via en ny sida på en redan existerande företagswebbplats
Steg 2. Ladda upp en 1–2 minuters video som beskriver programvarans funktion
Ladda upp en vänlig video som beskriver din programvara, dess funktion och luckan den fyller bland nuvarande programvarualternativ. Detta hjälper potentiella kunder att känna sig informerade och välkomnade av din produkt. Eller, om du känner att din programvara är ganska självförklarande, ladda upp en 2 minuter lång handledning istället.
Säg till exempel att du har utformat en app för budgetspårning för mobiltelefoner. Gör en vänlig, informativ video som visar hur du använder appen, så att potentiella kunder inte blir avskräckta eller förvirrade av potentiellt komplexa delar av programvaran
Steg 3. Bestäm om din programvara ska vara öppen källkod eller proprietär
Öppen källkodsprogramvara kan nås och delas gratis av alla användare, eftersom källkoden är tillgänglig online. Källkoden för egenutvecklad programvara har å andra sidan begränsat åtkomsten för att hindra användare från att göra liknande program på egen hand. De flesta företagare som har för avsikt att tjäna pengar på sin programvara håller den proprietär, så att användarna inte kan skapa egna versioner av programvaran.
Överväg dock att göra programvaran öppen källkod om du känner att den uppfyller ett etiskt syfte som är viktigare än att göra vinst
Steg 4. Erbjud pålitlig kundservice för att stödja din programvara
Oavsett hur användarvänlig din programvara är kommer kunderna att ställa frågor om produkten. Att erbjuda vänlig kundservice kommer också att bygga upp förtroende hos dina kunder. Om du arbetar för ett stort företag, erbjuder 24/7 kundservice och support för programvaran. Om du är en mindre verksamhet, lova snabb kundservice under arbetstid.
Hjälp dina kunder att känna att deras frågor uppskattas genom att inkludera ett telefonnummer i avsnittet "Kontakta oss" på din webbplats. Det här kommer att kännas mer personligt än bara en e -postadress
Steg 5. Lova en återbetalning till alla missnöjda kunder
Helst fungerar din programvara perfekt och inga kunder kommer att begära återbetalning eftersom de inte är nöjda med programvaran. Men att erbjuda 100% återbetalning till alla missnöjda kunder utan att ställa några frågor kommer att skapa förtroende för ditt företag. Det kommer också att motivera skeptiska kunder (som annars inte skulle använda din programvara) att prova, eftersom de inte har något att förlora.
Skriv ett uttalande någonstans på webbplatsen som: "100% pengarna tillbaka om du inte är nöjd med vår produkt."
Video - Genom att använda denna tjänst kan viss information delas med YouTube
Tips
Använd dina konkurrenters priser som en riktlinje, inte i slutändan. Tänk också på hur de jämför i utseende och kvalitet. Varje marknad har sina billiga, mellanklass och avancerade program. Gratis Open Source -versioner finns för många typer av programvara, men företag tjänar fortfarande pengar på att sälja sina versioner
Varningar
- Läs alltid användarvillkoren för allt du använder i samband med att du säljer din programvara. Det inkluderar de rättigheter som tas av en blogg som låter dig gästinlägg och detaljerna i ditt avtal med din kundvagnsprogramvara.
- Vissa företags användarvillkor innehåller klausuler som tar alla rättigheter till vad du skickar via dem, vilket gör det olagligt för dig att byta vilka företag du använder för den tjänsten, samtidigt som företaget låter företaget sälja din produkt vidare utan att betala dig.
