Att köpa en ny eller begagnad bil kan vara skrämmande, och du kanske undrar hur du kan förhandla med säljaren och ändå sluta med lägsta möjliga pris. Lär dig om de bästa sätten att förhandla fram priset för den glänsande nya eller nya bilen för dig i partiet, och om du inte kan spara pengar efter att ha lärt dig experttrick bör du ta bussen!
Steg
Del 1 av 3: Forskning innan du besöker återförsäljaren
Steg 1. Bestäm vilken bil du vill ha
Genom att veta vilken bil du vill ge dig själv möjlighet att undersöka vilka alternativ den kommer med och hur mycket bilen verkligen är värd. Du kan besöka återförsäljare och ta provkörningar, men börja inte förhandla ännu.
Steg 2. Ta reda på bilens "sanna marknadsvärde
Det finns verktyg du kan använda för att undersöka detta gratis online. För nya bilar, kolla Edmunds TMV -prissättning. För begagnade bilar, ta en titt på Kelley Blue Book -priset. Du kan också använda onlineverktyg som US News Rankings och Recensioner för bilar och lastbilar för att få en allmän uppfattning om priser från olika återförsäljare i ditt område.
- Marknadsvärdet bestäms av ett antal faktorer, men i huvudsak beräknas värdet utifrån den aktuella bilmarknaden samt det pris som återförsäljare runt om i landet säljer en viss bil för.
- Som en säker satsning, gör ditt "riktpris" ungefär lika med bilens verkliga värde. Ditt riktpris är inte ett öppningsbud; tvärtom bör det vara ditt avslutande bud, och priset kommer du inte att gå över.
- Om du känner dig lite mer vågad kan du göra ditt riktpris $ 500 till $ 1000 mindre än det verkliga marknadsvärdet för nya bilar eller 10% till 15% mindre för begagnade bilar. Att få en återförsäljare att nöja sig med detta pris kan vara extremt svårt, men det kan göras.
Steg 3. Få offert från flera återförsäljare
Innan du kliver in i ett visst showroom för att börja förhandla, ring ett samtal till återförsäljarna i ditt område och fråga om deras pris för bilen du är intresserad av. Nämn ingenting om inbyte, månatliga betalningar eller finansiering.. Det enda du behöver veta från varje återförsäljare är priset utanför dörren.
Steg 4. Skapa din egen finansiering
Bilhandlare tjänar mycket på finansieringsaffärer, vilket innebär att du kan förlora om du litar på finansiering från återförsäljaren. Ansök om din egen finansiering genom en bank, kreditförening eller annan långivare innan du går till objektet.
Ett undantag från denna regel skulle dock vara om du vill dra nytta av en särskild säljränta som återförsäljaren erbjuder. Jämför det med vad du kan få hos din bank eller kreditförening
Steg 5. Vila och äta innan du går in
Processen att köpa en bil kan ta mycket energi och mycket tid, så om du vill kämpa ordentligt måste du se till att du kan hålla jämna steg med säljaren under hela förhandlingsprocessen.
Som huvudregel bör du också stanna till när du har gott om tid och inte känner dig förkyld. I samma syfte bör du undvika att handla bil när du är i desperat behov av en ny eller ny bil
Del 2 av 3: Förhandla på återförsäljaren
Steg 1. Handla under långsamma tider
Gå inte när återförsäljaren erbjuder mycket försäljning och kampanjer eller när det är mycket kundtrafik. Gå till en återförsäljare under en vardag när det är möjligt, eftersom vardagar och helger tenderar att vara de mest trafikerade. Välj en dag med fruktansvärt väder mot slutet av månaden och du har en bättre chans att göra en hel del.
Du kanske tror att folkens brådska skulle fungera till din fördel eftersom det betyder mindre tid säljaren kan lägga på dig, men folkens brådska innebär också att fler försäljningar görs, så säljare är mindre desperata att sälja bilarna på mycket och snabbare att släppa dig utan att göra en försäljning
Steg 2. Bestäm om du ska ange vilken bil du vill ha
Det finns två tankar om hur du leder säljaren till den bil du har i åtanke. Den första säger att du ska låta säljaren veta exakt vad du vill ha när du kliver in i återförsäljaren. Den andra säger att du aldrig ska låta säljaren veta att du kom in med en viss bil i åtanke.
- Å ena sidan, att veta vad du vill ha och det pris du vill ha det till låter säljaren veta att du är noggrant förberedd och kommer inte att vara lätt att övertyga.
- Alternativt kan det också vara en bra idé att inte nollställa någon viss bil och insistera på att du älskar den och måste ta hem den. Om du gör det tyder det på att du är desperat efter en specifik bil, och det är en svag plats att starta förhandlingar på.
Steg 3. Be om att få se fakturan
Fakturan kommer att låta dig veta hur mycket återförsäljaren betalade för bilen, så du vet hur lågt återförsäljaren har råd att gå medan du fortfarande gör någon form av vinst. Detta ger dig en bra uppfattning om vad ditt första erbjudande kan vara.
- Tänk dock på att återförsäljaren får volymrabatter och återbetalningar efter att fakturan utfärdats.
- Fakturan kommer också att berätta viktig information om bilen.
- Observera att många återförsäljare inte tillhandahåller denna information till kunder, utan hänvisar istället till "klistermärke" -priset.
Steg 4. Undvik att vara den första som nämner ett pris
Om du gör det första erbjudandet kan du komma att göra ett erbjudande som är högre än säljarens lägsta erbjudande och i slutändan betala mer som ett resultat. En säljare kommer att utbildas för att ställa vissa frågor som "Vilken månadsbetalning skulle passa in i din budget?" eller "Vad är du villig att betala?"
- Du bör svara på dessa frågor med dina egna frågor. Förklara att du har gjort mycket research och har shoppat runt, men skulle vilja höra från säljaren först eftersom han är experten. Avsluta med att be om hans bästa pris.
- Fokus bör ligga på bilens pris, inte på finansieringen som resulterar i en månatlig betalning.
- När du går igenom förhandlingsprocessen, gör små steg som gradvis bygger upp till ditt riktpris. Ta din tid. Även om säljaren har bråttom att göra försäljningen kan du få honom att följa din takt. Bestäm vad din idealiska betalning skulle baseras på ditt riktpris och berätta för säljaren att det är allt du har råd med. Gå inte in i månadsbetalning förrän du kommit överens om ett slutpris.
- Säljaren kommer att springa fram och tillbaka till försäljningschefen för godkännande. Eftersom de sjunker betydligt i pris, du tum upp ditt erbjudande mycket "smärtsamt."
Steg 5. Var djärv och ignorera priset "klistermärke"
Ett klistermärkepris (Tillverkarens rekommenderade detaljhandelspris eller MSRP) kan verka som det lägsta priset du kan förvänta dig av en återförsäljare, men så är det verkligen inte. Tillverkarens klistermärkepris är ett pris som beräknats av tillverkaren som ger återförsäljaren gott om vinst och vridmoment. I själva verket kan dealern fortfarande gå under det priset och ändå tjäna pengar.
- Ditt starterbjudande bör vara lågt. Om du oroar dig för att kränka säljaren eller inte tas på allvar, kan du hamna med ett erbjudande som är för högt för att börja med, och som ett resultat kan du sluta betala mer än du behöver.
- Föreslå en procentandel av klistermärkespriset (88%-90%) som utgångspunkt om fakturan inte är tillgänglig.
Steg 6. Bestäm dina alternativ i förväg
När du tittar på alternativ och tillägg, lägg bara till alternativ som du vet att du behöver och faktiskt planerar att använda. Du behöver inte betala för en massa extra saker som du inte riktigt vill ha. Inkludera denna kostnad i det totala belopp som du "har råd att betala".
- Utökade garantier och servicekontrakt kan låta bra när säljaren lämnar dem till dig, men i själva verket har de flesta nya bilar redan goda garantier. Utökade garantier har också massor av kryphål, så det kanske inte täcker många reparationer.
- Håll utkik efter tillbehör som kostar mer än de verkligen är värda, som tygskydd och rostskydd.
- Om det finns alternativ du vill, se till att ange vilka alternativ som finns i ditt första erbjudande.
Steg 7. Bli inte för fäst
Nackdelen med att ta reda på vilken bil du har ditt hjärta på är att du ofta kan utveckla en känslomässig koppling till en specifik uppsättning hjul. När det gäller bilförhandlingar är tillgivenhet svaghet.
Du kan göra en provkörning för att få en känsla för hur bilen fungerar, men du bör undvika att göra något som kan göra din koppling till bilen starkare, som att köra hem den eller hålla den utanför mer än en snabb snurrning
Steg 8. Behåll en vänlig inställning
Du måste vara bestämd för att undvika att vara på förlust i affären, men samtidigt ska du aldrig bli otäck med säljaren. Du vill behålla så mycket av dina pengar som möjligt, och återförsäljaren vill göra så mycket vinst som möjligt. Ingen av parterna har dock fel. Det är bara hur affärer fungerar.
Tänk också på att vänliga människor är trevligare att ha att göra med, och andra kan ha en naturlig tendens att vilja att du ska vara glad och nöjd om du behandlar dem med samma slags attityd. Du kan bli frestad att tänka att att vara elak eller ond kan skrämma säljaren eller på annat sätt uppmuntra henne att göra vad som helst för att få dig att göra en affär, men så är det inte ofta. Vanligtvis kommer det att vara svårt bara att göra att säljaren mår bättre av att se dig gå tomhänt ut genom dörren
Steg 9. Lås in ditt totala pris
Detta inkluderar värdet på din inbyte och, om tillämpligt, finansiering. När du bestämmer bilens slutpris, bör du bara fokusera på det faktiska slutliga inköpspriset. Att prata om något annat kan sluta med att få säljaren att ta de extra kontanter de ger dig för en inbyte och lägga till det beloppet till priset på den nya bilen.
- Tala inte om finansieringsalternativ, månatliga betalningar eller eventuella rabatter och incitament förrän det slutliga priset har låsts in.
- Även om du redan har ett månatligt betalningsvärde som du har råd med, kan du låta säljaren veta detta i förväg och få honom att sträcka ut finansieringen i ytterligare ett år istället för att tappa bilens slutpris.
- Att nämna en inbyte tidigt kan komplicera saker och ge säljaren större möjlighet att lura dig att acceptera det som bara verkar vara en bra affär på grund av att affären erbjuds på din inbyte. Detta gäller även när han erbjuder att "betala av resten av din nuvarande bil".
- Om en rabatt eller annat incitament beräknas innan du låser in ett slutpris, har du inget sätt att veta om rabatten är legitimt mindre eller inte.
Steg 10. Gå bort vid behov
Om säljaren presenterar ett slutligt erbjudande och det erbjudandet fortfarande ligger över ditt riktpris, stå på dig och låt säljaren veta att du vägrar att gå högre. Om hon fortfarande inte viker, säg artigt avsked.
-
Observera dock att detta inte nödvändigtvis betyder att affären är genomförd. Se till att säljaren har ditt telefonnummer och vet ditt riktpris innan du åker. Om detta pris överhuvudtaget är möjligt kommer säljaren troligen att kontakta dig.
Förhandla bilpris Steg 14 Bullet 1 - Skynda aldrig när du köper en bil eller du kan sluta med en dålig affär. Var inte rädd för att ta dig tid och shoppa.
Del 3 av 3: Uppföljning
Steg 1. Vet när en uppföljning är lämplig
Om du inte har hittat en återförsäljare som är villig att matcha ditt riktpris kan du ringa ett uppföljande samtal till återförsäljaren som kom närmast ditt riktpris efter ett par veckors pass. Håll dig till ditt riktpris, även när du gör ett uppföljande samtal. Nöj dig inte.
-
Du bör också undvika att ge säljaren intrycket att du är desperat eller villig att nöja dig med mindre. Låt honom inte veta att inga andra återförsäljare har matchat ditt pris heller.
Förhandla bilpris Steg 15 Bullet 2 - När du ringer ett uppföljande samtal, be att få tala med säljaren eller chefen som du pratade med tidigare. Han kommer redan att ha en relation med dig, så du behöver inte inleda förhandlingar från grunden.
- Påminna säljaren i andra änden av raden att du bara är intresserad om han kan möta den siffra du föreslog. Fråga om något har förändrats, och om inte, avsluta artigt telefonsamtalet.
Steg 2. Välj en lördag eller söndag kväll
Mer specifikt, ring ett uppföljningssamtal en timme innan återförsäljaren stänger för helgen. Ofta kan en säljare vara villig att arbeta med dig helt enkelt för att få en sista affär innan helgen är över. Detta gäller särskilt om säljaren eller återförsäljaren hade en dålig vecka.
-
Ring den sista dagen i månaden. Den sista dagen i månaden är en ännu bättre tid att ringa ditt uppföljningssamtal eftersom säljare kan vara ivriga att driva ut en sista affär.
Förhandla bilpris Steg 17 - Om en säljare inte uppfyllde en kvot, till exempel, skulle hon vara ivrig efter att få ytterligare en försäljning mot den kvoten den sista dagen i månaden, när dessa försäljningsbelopp ofta beror på handledare.
- Observera dock att om månaden hade varit mycket framgångsrik för återförsäljaren eller säljaren kanske denna taktik inte fungerar.
Steg 3. Uppföljning vid dåligt väder
Dåligt väder tenderar att driva bort människor, så det är mindre troligt att en återförsäljare gör så många försäljningar under perioder med kraftigt regn, vind eller snö. Som sådan kan en säljare vara mer desperat att göra en försäljning när möjligheten kommer.
