Att öppna ett biltvättsföretag kan vara ett roligt, intressant och lönsamt företag för någon med affärsmässighet och uthållighet. Med rätt läge, bra marknadsföring och förstklassig service kan du locka in många kunder som behöver sina bilar tvättade snabbt, effektivt och till ett bra pris. Men att öppna ett biltvättsföretag kräver också en betydande investering, bra planering och uppmärksamhet på detaljer för att göra ditt företag lönsamt.
Steg
Del 1 av 3: Planera din biltvätt
Steg 1. Besök några biltvättar för att få en känsla av vad som kan fungera
Även om du har arbetat på ett biltvättsföretag måste du vara uppdaterad om alla de senaste trenderna och teknikerna för att få en bra förståelse för branschen. Besök andra biltvättar och ta reda på vilken typ av biltvätt du vill öppna (t.ex. självbetjäning, automatisk, vattenlös, detaljerad information etc.)
- Till exempel använder folk biltvättar mer när ekonomin går bra och när försäljningen av motorfordon går upp. När människor har mer pengar att spendera är de mer villiga att betala för en biltvätt. Att känna till bilförsäljningsstatistiken i ditt område kan hjälpa dig att förutsäga framgång för ditt företag.
- Prata med biltvättsägare, biltvättsleverantörer och biltvättstillverkare. Du vill förstå biltvättsverksamheten från alla håll så att du vet vad du går in på.
- International Carwash Association är en bra resurs för att lära sig om branschen och de nuvarande trenderna.
- Förutom att göra några personliga besök, kan det hjälpa, vid denna tidpunkt, att läsa några internettrendrapporter och affärstidningar. Ta reda på vad demografin är i ditt område och läs om hur det går med biltvättsföretag i områden med liknande demografi.
- Läs också några affärspublikationer för att ta reda på vad de senaste materialen och utrustningen är. Biltvättsindustrin utvecklar mer energieffektiva och miljövänliga material, så det är viktigt att hålla sig uppdaterad om den nya utvecklingen.
Steg 2. Undersök hela tävlingen i ditt område
För att ditt företag ska vara konkurrenskraftigt måste du grundligt undersöka de andra biltvättarna i ditt område. Om du redan har valt en plats för din biltvätt och inte har besökt allt i närheten ännu, omfattar du alla tävlingar inom en radie på 5 mil. Vilka tjänster erbjuder de? Vad är deras priser? Hur marknadsför de sin verksamhet? Hur ofta använder kunderna tjänsterna?
- Anteckna när du undersöker biltvättarna. Du kan gå tillbaka och granska dem när du gör planer för din biltvätt.
- Var också uppmärksam på de andra företagen runt biltvättarna. Om en biltvätt har en hög volym kunder, vad är några av de faktorer som bidrar till detta? Ligger det i ett livligt köpcentrum eller precis vid motorvägen?
Steg 3. Gör en detaljerad affärsplan
En affärsplan hjälper dig att få finansiering för att starta din biltvätt och tänka igenom detaljerna i ditt företag. Gör din plan så detaljerad som möjligt. Affärsplanen bör innehålla en introduktion (3-5 sidor), marknadsanalys (9-22 sidor), företagsbeskrivning (1-2 sidor), organisation och ledning (3-5 sidor), marknadsförings- och säljstrategier (4-6 sidor), produkt/tjänst (4-10 sidor), investerings- och finansieringsbegäran (2-4 sidor), finansiell information (12-25 sidor).
- Inledningen bör innehålla din sammanfattning, innehållsförteckning och en omslagssida.
- Din marknadsanalys visar din kunskap om biltvättsindustrin och resultaten av marknadsundersökningar och analyser som du har gjort. Vilka är dina kunder och vad är deras köpvanor? Vilka är riskerna, styrkorna och svagheterna med att öppna en biltvätt? Vilka är dina beräknade intäkter baserat på den nuvarande marknaden och framtida marknadstrender?
- Din företagsbeskrivning bör innehålla information om din biltvättsverksamhet och varför du tror att det kommer att bli framgångsrikt.
- Organisations- och ledningssektionen bör beskriva strukturen i ditt företag, styrelsen och kvalifikationerna för ditt ledningsgrupp.
- Marknadsförings- och försäljningsdelen bör tydligt beskriva din marknadsföringsstrategi. Hur kommer du att få kunder? Vilka vägar kommer du att använda för att nå dem? Vad är din övergripande säljstrategi?
- Produkt- eller tjänsteavsnittet beskriver exakt vad du kommer att sälja. Hur fyller ditt biltvättsföretag ett tomrum på marknaden? Varför skulle folk vilja använda din biltvätt i motsats till andra biltvättar?
- Kapitalet för finansiering och finansiering beskriver exakt hur mycket pengar du behöver för att starta ditt företag och vilka ekonomiska resurser du redan har att investera i verksamheten.
- Den finansiella informationen är den viktigaste delen av din affärsplan och bör ses över av en revisor eller finansiell planerare. Inkludera din personliga ekonomiska information, alla befintliga företag du har, en lista över skulder, beräknad inkomst i fem år och intyg om att din information har granskats av en tredjeparts finansiell rådgivare.
Steg 4. Hitta investeringskapitalet för att öppna en biltvätt
Du kan finansiera din nya biltvätt genom bankfinansiering, ett Small Business Association (SBA) lån eller genom privata investerare. Du kommer också att behöva ha egna pengar sparade för att säkra finansiering från andra. Det bästa sättet att göra detta är genom att presentera din affärsplan för din potentiella investerare och visa hur din idé kan vara ett livskraftigt företag.
- Ett banklån kräver en belåningsgrad på 75%. Du måste komma med 25% av det verkliga marknadsvärdet och banken kommer att finansiera de andra 75%. Det blir svårare för dig att säkra bankfinansiering om du aldrig har ägt ett företag tidigare.
- Ett SBA -lån kommer antingen att vara ett 7a eller ett 504. Om du får ett 7a -lån kommer SBA att samarbeta med en lokal investerare. Ditt faktiska lån kommer att finansieras av den lokala långivaren. Ett 504 -lån finansieras faktiskt av SBA och har kriterier för skapande av arbetstillfällen.
- Startkostnaderna för en biltvätt varierar från $ 100 000 - $ 400 000.
Steg 5. Välj plats för din biltvättsverksamhet
Att ha rätt plats kan göra eller bryta ditt företag. En framgångsrik plats bör vara nära ett köpcentrum, i ett högt trafikerat bostadsområde, vara lätt och synligt tillgängligt från vägen, möjliggöra utbyggnader och tillväxt för företag och ha tillräckligt med utrymme för bilar att ställa upp.
- Ditt tecken är synligt för förarna i minst 40 sekunder. Helst ska trafiken resa förbi i högst 64 km/h så att förarna hinner se din skyltning och fatta det beslutet om att tvätta sina bilar.
- Välj en plats som är tillräckligt stor för att rymma vikarna, pumprummen, vakuum- och torkområdena och kontoret.
- Kontrollera din stads zonbestämmelser för att vara säker på att du får öppna en biltvätt på din valda plats. Om du behöver ett särskilt tillstånd, skaffa det innan du köper eller leasar din plats.
- Det är bra att arbeta med en fastighetsmäklare, stadsplanerare, advokat och/eller en revisor för att få det bästa erbjudandet på en plats.
Del 2 av 3: Öppna din biltvätt
Steg 1. Skaffa nödvändiga tillstånd och licenser
Du kommer definitivt att behöva ett tillstånd eller en licens för att öppna ditt företag. Kraven kommer dock att variera beroende på i vilken stat du bor. SBA: s webbplats innehåller en lista över företagskort för att hjälpa dig hitta informationen. Förutom en företagslicens behöver du ett federalt skatteidentifikationsnummer och eventuellt en försäljningsskattlicens, källskatt och inkomstskatt.
- Fråga ditt statliga företagskontor om försäkringskraven för din biltvättsverksamhet.
- När du har fått alla nödvändiga tillstånd och licenser ska du hålla reda på dina förnyelsedatum och göra en kopia av dina företagsregister. Du måste också visa din licens i din biltvätt så att kunderna kan se den.
Steg 2. Köp utrustning
Utrustningen du köper beror på vilken typ av biltvätt du har valt att öppna och vilka tjänster du erbjuder. Alla biltvättar, självbetjänade biltvättar och en automatisk biltvätt kommer alla att ha olika behov. Du kommer vanligtvis att behöva köpa ett tvättsystem (t.ex. högtryckstvätt, transportband, självbetjäningsutrustning, mobila tvättsystem), kemikalier (t.ex. rengöringslösningar, vax, fläckfria sköljmedel, skyddsmedel, förtryck, etc.), torktumlare, fläktar, dammsugare, borstar, handdukar, kompressorer, pumpar och ett vattensystem (t.ex. pannor, varmvattenberedare, vattenfiltrering, utsug etc.) och faktureringssystem.
- Om du köper den billigaste versionen av allt kan du komma igång för cirka $ 2000. Om du vill ha en snyggare installation kommer det förmodligen att kosta dig cirka $ 5000 eller mer.
- International Carwash Association har en leverantörsguide som hjälper dig att hitta välrenommerade tillverkare.
- Titta i branschtidningar som Auto Laundry News och Modern Car Care för att köpa dina kemikalier. Det är bäst att köpa från stora tillverkare.
- Se till att distributören av din utrustning är tillgänglig för att serva din utrustning vid behov. Ta reda på hur de hanterar utrustningsservicen innan du köper av dem.
Steg 3. Marknadsför ditt företag
Använd ett mångfacetterat tillvägagångssätt för att marknadsföra ditt företag som innehåller flygblad, affischer och en närvaro online. Skyltningen för din biltvätt ska vara färgstark med tydliga meddelanden. Se till att människor enkelt kan se det från vägen. Ett populärt sätt att få nya kunder är genom att dela ut kuponger eller rabatter för biltvätt. Utveckla också relationer med andra småföretag som ligger nära din biltvätt.
- Sociala medier är en viktig aspekt av marknadsföring nuförtiden. Skapa en webbplats och skapa en närvaro på Twitter och Facebook. Se till att någon av de pappersartiklar du har innehåller länkar till din webbplats och sociala medier.
- Använd din webbplats för att dela information om att ta hand om din bil och andra relevanta tips.
- Planera ett besök på din lokala radiostation för att diskutera ditt nya företag.
- Överväg att starta ett lojalitetsprogram. Detta kommer att uppmuntra återkommande kunder istället för personer som använder kupongen en gång och aldrig återvänder.
Steg 4. Anställ anställda
En biltvättsverksamhet är mycket kundfokuserad. Dina anställda ska vara punktliga, effektiva, skickliga och ha utmärkta kommunikationskunskaper. När du genomför intervjuer, var uppmärksam på kroppsspråk och kommunikationskunskaper för att få en uppfattning om hur personen kommer att interagera med kunder och medarbetare. Kontrollera alltid referenser till potentiella anställda också.
Steg 5. Öppna din biltvätt
Ha en mjuk öppning av din biltvätt innan du har en stor öppning. Vänta minst 30 dagar innan du har det stora evenemanget. Du vill träna några av knastarna och känna dig bekväm med biltvätten innan du gör en stor grej. Tänk på en stor öppning som en fest och ett socialt evenemang för att skapa publicitet.
- Bjud in vänner, närliggande företag, dina förnödenheter och media
- Ge bort gratis biltvättar och reklamartiklar.
Del 3 av 3: Att driva ett lönsamt företag
Steg 1. Lägg till tjänster
Många biltvättar har kombinerat andra tjänster och företag med sin biltvätt för att öka intäkterna. Ytterligare tjänster gör din biltvätt mer attraktiv för kunderna och hjälper din biltvätt att sticka ut från mängden. En närbutikrestaurang, frisörsalong eller till och med en förbättrad väntplats (t.ex. tv, gratis kaffe, bekväm plats att sitta, etc.) är möjliga tillägg. Ställ dig några frågor innan du investerar i en tilläggstjänst
- Har jag tillräckligt med utrymme eller behöver jag ytterligare utrymme?
- Hur mycket kostar det?
- Vad blir avkastningen på min investering?
- Kommer folk att köpa den här tjänsten?
Steg 2. Erbjud expresstjänster
Expressdetaljtjänster är tjänster (t.ex. vax, tätningsmedel, mattschampo) som kan göras på 30 minuter eller mindre och görs för att behålla utseendet på din kunds fordon. Eftersom du redan har plats och utrustning kan du erbjuda dessa tjänster till ett lägre pris än en fristående detaljhandel. Det är också mer bekvämt för dina kunder att få bilen tvättad och detaljerad på en plats.
- Det är viktigt att du slutför detaljeringsdelen av dina tjänster slutförs snabbt. Tjänstens snabbhet och låga kostnad gör den attraktiv för dina kunder.
- Se till att du annonserar dina detaljerade tjänster för dina kunder.
- Kontrollera priserna på liknande tjänster i en fristående detaljhandel för att hjälpa dig att bestämma dina priser. Kontrollera också priserna på andra biltvättar i ditt område som erbjuder dessa tjänster så att du kan vara konkurrenskraftig.
Steg 3. Använd textmeddelanden för att kontakta kunder
Textmarknadsföring är ett billigt och effektivt sätt att marknadsföra ditt företag till dina kunder. Dina kunder löser in mobilkuponger till ett mycket högre pris än tryckta kuponger. Även om en kund inte använder en kupong, bygger du fortfarande ditt varumärke och gör ditt företag känt.
- Välj ett nyckelord (t.ex. vatten, tvätta, städa) och annonsera genom att säga "Text vatten till 12345 för att få specialrabatter, specialerbjudanden eller kuponger." Du kan också säga "SMS 12345 för att få $ 3 rabatt på din nästa biltvätt."
- Det kostar bara en eller två slantar att skicka ett textmeddelande.
- Skicka ett sms till dina kunder en gång i månaden med ett specialerbjudande.
Steg 4. Erbjud månatliga eller obegränsade pass
Månatliga och obegränsade pass erbjuder stabila intäkter även när kunderna inte faktiskt kommer in för en biltvätt. Detta är också en metod du kan använda för att bygga en stadig kundbas. Pris försiktigt dessa pass. Priset bör vara tillräckligt lågt så att kunderna känner att de får en bra affär och tillräckligt högt för att du ska göra en vinst.
- Överväg att prissätta dina pass för att kosta 2 eller 3 gånger priset för en enda tvätt. Om du upptäcker att kunderna inte är intresserade kan du behöva justera ditt pris.
- Du kan erbjuda olika prispoäng baserat på vilken typ av biltvätt du erbjuder. Till exempel skulle ett månadskort för grundläggande biltvättar vara billigare än ett månadskort för premiumbiltvättar.
Tips
- Planera regelbundna specialerbjudanden under lågtider så att kunderna kommer tillbaka.
- Många av dina kunder kommer att vara lokala, så se till att fokusera dina marknadsföringskampanjer på ditt närområde.
- Var snäll mot andra.
- Håll all utrustning i biltvätten väl underhållen, inklusive alla tvättmöjligheter på plats som används för handdukar vid handtork.
- Kolla in biltvättsföreningar som International Detailing Association och State Car Wash Associations för information om denna bransch.
- Var mycket vänlig mot kunderna.
